第78章 這個市場不該是這樣！

這次來的小型經銷商，還不算提前溝透過意向的全部人數。

因為時間週期和距離，僅有一半人到場。

省內外有些“中型/大型經銷商”的職業經理人，同樣注意到了星辰汽車，對此有投資加盟意向。

這些人也抵達了現場。

但在意願上，就沒有其他的小經銷商那麼積極了。

他們的體量更大，資金也更充足，經驗更豐富，態度有所觀望。

而且不止一次透露，想進一步爭取更多合作權益。

許易抵達大會禮堂，裡面已經坐滿上百號人，代表此次過來參加的大大小小几十家經銷商。

禮堂臺後，是星辰汽車的ppt宣傳大屏。

“各位來賓，事業合夥人，作為一家初創車企，很感謝大家蒞臨星辰汽車，參與我們公司的首次經銷商大會……

首先自我介紹一下，我叫俞年，是星辰汽車市場部總監。

未來的幾年，是新能源產業崛起的大潮，也會是國產造車界會出現巨大顛覆的時間節點。

大家既然來到這裡，相信我們大家都同樣具備智慧的眼光，願意為將來的經濟發展大勢押注……”

俞年走上臺前，率先發言。

在稍微講了幾句感謝和開場後，便退下來，將話筒交到許易手裡。

許易接過話筒：

“大家好，我是許易。

很高興和大家見面。

剛才，我們的俞總監說得很好，場面上的話我就不再重複了。

我這個人很簡單，各位事業合夥人看好我們星辰汽車，與我們合作。

而我們星辰汽車，負責帶大家掙大錢！”

……

平平無奇的話語。

而且。

許易的年紀，相對在座的經銷商合夥人而言，並不算大。

一開口，卻有種莫名的感染力！

因為在座的大部分經銷商，跟著星辰汽車是真掙到了錢。

別看星辰老頭樂的均價不夠，每個月卻是實打實的三萬臺銷量。

整體營收規模，還要超過很多在虧損的初創車企。

更別說，現在釋出了第一款新車，銷量和市場的良好預期，都已經對外公開了。

從發展歷史來看，星辰汽車這家公司。

最開始還是造車資質都拿不到的草臺班子，路子也是野了點。

可壯大規模的速度是真的誇張，簡直猛得不像話。

再加上之前實打實的投資回報，很多小型經銷商這次過來，是鐵了心要加入的！

“關於全國經銷網路的發展，還有加盟的條件，各位可以先看一下。”

許易示意讓現場的員工動作，將一份詳細的加盟介紹書，還有代理權的說明，發到了在場的經銷商手中。

簡單講。

星辰汽車目前走的是“直營+授權”的混合經銷模式。

直營這一塊：主要負責的是一二線以及核心城市市場的品牌直營店開設，包括覆蓋品牌體驗、試駕、銷售、交付、售後全鏈路。

授權這一塊：則主要負責三至六線下沉市場地級市、縣級市這些，開設授權品牌店。

……

不過。

現場的不少經銷商當翻看起加盟條件時，頓時就變了臉色。

基礎條件和資金方面的要求，都不算嚴格。

比如開一家縣級授權品牌店，除了滿足“資質、資金、場地、團隊、品牌認同”這五大條件外，繳納的保證金都並不算多，只需要30萬-50萬。

即使拿不出前期百萬級的建店成本，星辰汽車這邊還可以提供廠家“共同出資”的模式，當然後續的廠家返利和售後收入，也會比獨資建店的比例要少一些。

對於有實力的經銷商來說，這其實不算什麼。

讓他們直接瞪大眼睛的，是以下條款：

【品牌授權店內，所有售賣車型必須由廠家全國統一售價與實行優惠】

【不準加價售賣，不準收取各種服務費，不準向購車使用者強制推送任何金融貸款服務】

【100%使用星辰汽車官網與app系統訂購車輛，同步訂單與使用者資料】

【售後必須使用星辰汽車原廠配件（禁止外採）】

【店內銷售與維修人員，必須按季度進行使用者滿意度考核，入職前後需接受廠商培訓】

【禁止“捆綁銷售”使用者額外配件，譬如貼膜、腳墊，禁止私自減配】

【嚴禁跨區域串貨，違者扣除50%返利或取消授權】

……

“不是哥們……這家汽車廠商是瘋了嗎！”

作為一名成熟的職業經理，汪正愣愣盯著眼前這份加盟說明書。

表情已經不能用離譜來形容了。

簡直是非常離譜！！

上面這些條款，還不是全部。

實際像這種涉及到重大利益的條款，還有五六條。

…

眾所周知。