第74章 農村市場真被打沉了？

“改款的事情，現在就可以執行下去，下沉市場主打的就是錯位差和閃電戰，不能太遲鈍。”

許易搖頭。

老頭樂產品迭代比汽車迭代要快多了，不需要走工信部稽核和申報。

“配件庫存的問題，很好解決。”

“既然我們的友商要卷價格戰，那我們就推出一款應對價格戰的星辰01青春版，將現有的庫存零部件進行搭配，減配掉一部分電池續航和鋼板用料，v1電機推出一個更低成本的低功率版本，套用原有公模內飾，但不支援選裝和改色，定價在一萬六千九。”

高配維持定位，低配卷死同行。

這是業界的普遍套路。

甚至就連造電瓶車的廠商，都懂得這個道理。

但實際上，要真正做到貫穿並且實現這一理論的，卻是少之又少。

要做到這一點。

首先要有極高的自研比例，再加上極高的零件通用率。

現在他們星辰的核心部件加零件自研率，現在已經超過了80%。

再看友商的基本盤。

電池和電機基本都是外購的，若要閹割和增減配置，還需要重新對接供應鏈。

時間週期和製造成本上，根本無法與他們相提並論。

這就是全域自研的好處，以前還需要走差異化，搞手段競爭。

當你的體量和研發實力，大到了一定的程度。

只要策略用對了。

堂堂正正碾壓過去，友商都沒有任何反抗能力。

……

“嘶！！”

話音落下，眾人紛紛倒抽一口涼氣。

這還沒完！

“當然，一年磨三劍，對老客戶還是有傷害的。

不能讓支援過咱們的老客戶寒心。

所以釋出改款之後，讓經銷點推出免費加裝氛圍燈和水晶檔把的服務，硬體成本由我們廠家這邊負擔，客戶只需要付一個手工費。

至於成本高點的液晶儀表改裝……

得加錢！”

許易侃侃而談。

甚至，連老客戶群體這邊考慮好了。

為什麼改款老車主怨氣大，說白了還不是因為在價格一樣的情況下，新車有的配置他們沒有。

現在直接推出加裝服務。

氛圍燈帶和水晶檔把這兩樣，造價非常便宜，給加裝了也沒多少成本。

要是老客戶群體加裝液晶儀表盤的多，甚至還能多掙一筆。

不過。

座椅和內飾顏色這種，就不支援改了。

面子上能過去，就差不多得了。

總不能真搞慈善吧！

…

本來以為，鬼火老頭樂這策略就已經夠狠了。

但聽完這一套“小連招”，眾人頭皮都麻了。

他們算聽明白了。

許總這是不出手則已。

一出手……就要友商死啊！

……

……

內部有了決策，產線和終端的調整效率很快。

沒過多久。

一臺臺顏色更加無敵騷包，內飾高仿宛如豪車，水晶檔把液晶儀表，動態氛圍燈亮度拉滿後，更是宛如跑馬燈般的換代星辰01和星辰02便跟著下線了！！

一經上市，整體反饋是極其熱烈的。

線下車行。

根據廠家的指導意見，鄭國昭降價清完最後幾臺庫存，隨後就將新款的不同種類，內外全面升級過的星辰01和星辰02，擺到了門口！

本來，近段時間隨著市場競爭激烈，進店的人流都逐漸變少了。

對此鄭國昭也毫無辦法。

其他那幾家品牌，降價降得太狠了，都打到一萬六七了。

東西是造的不太行，畢竟拉開了幾千的價差。