他這話聲音不小，又是本地語言，頓時引起了市場裡不少人的注意。
陳家志感覺有很多道目光咄咄逼人的看著自己。
中年男人也意識到了不對，又說：“有空嗎，去茶館喝杯茶聊聊？”
陳家志猶豫了下。
男人又解釋道：“哦，我叫馬明，正好在做一個這方面的調查，對你們剛才聊的內容挺感興趣，想探討一下。”
估計這人可能是哪個學校的，陳家志在心裡猜測了下，同時周圍人也在變多，便同意下來。
很快到了茶館，馬明詢問了後，給三人都來了杯普洱茶。
隨後才又聊起了蔬菜。
元謀的冬早蔬菜，經過多年發展已成為產值上億元的一大經濟支柱產業，元謀熱壩也已成為名副其實的‘金沙江畔大菜園’。
“元謀的蔬菜年產量早就達到了10萬噸以上，今年東北、華北、西北的客戶也早早就來元謀等著蔬菜上市。
可惜受運力制約，元謀只能根據鐵路運力來計劃生產，否則也會出現菜運不出去而爛市。
但鐵路運力在逐步放開，公路運輸也在改善，未來元謀只要控制好蔬菜增長面積，怎麼也不至於會賣不出去吧？”
馬明說完，端起茶杯，目光灼灼的等著陳家志回答。
都到這一步了，陳家志也只能如實談談自己的看法。
“其實我是在花城做蔬菜生意的，自己也經營著菜場，能經常接觸到廣東的蔬菜基地和菜販子。”
“廣東也是南菜北運的基地，是元謀的直接競爭對手之一，元謀能生產的黃瓜、番茄、洋蔥等冬早蔬菜，廣東全都能生產，面積也在逐年增加。
這還只是廣東一地，還有海南等地區。
同時菜籃子工程的實施，北方大棚也越建越多，元謀的蔬菜並不是不可替代。”
陳家志儘量讓自己心平氣和，從旁觀者的角度客觀的進行闡述。
馬明皺起了眉頭，“你的意思是冬早蔬菜會很快飽和？”
“會趨於飽和。”陳家志先肯定道，又說：“但導致元謀蔬菜賣不出去的根本原因還是品質。”
馬明不太認同，陳家志建議他多出去看看。
“就拿冬番茄來說，這些天我和很多商戶聊了聊，在五六年前，元謀的冬番茄有多少，京城就能要多少。
但現在呢，據我所知，沒以前好賣了，也賣不上價了，原因你們調查過嗎。”
馬明沉默的又喝了一口茶，“但也並不代表元謀的菜就會賣不出去，元謀現在也只有5萬多畝冬早蔬菜，冬早蔬菜銷量只佔全國‘南菜北運’的10%，與全國的需求相比微不足道，談飽和還早了點。”
陳家志估計他是專門研究這方面的人員，各種資料信口拈來，便不想與其起了衝突。
只是馬明頗有打破砂鍋問到底的架勢。
“凡事預則立，不預則廢，我只單從買菜人的角度來評判，與廣東和山東相比，元謀的蔬菜品質……”
陳家志猶豫了下，見馬明還算平靜，才說出最後兩個字。
“低劣！”
馬明瞬間就繃緊了身體，薛軍也警惕了起來，好傢伙，你說就說嘛，還加重語氣幹嘛。
還好馬明很快剋制住了，“低劣在哪些方面？”
陳家志又說：“我只拿元謀的番茄與廣東湛江相比，新鮮度、色澤、大小等外觀耐看方面，乃至於風味上都有不小差距。
而大城市老百姓兜裡現在也有錢了，要消費優質蔬菜，寧可吃貴些，吃少些，也要吃好的。
什麼是優質蔬菜？看有看樣，吃有吃味，貨真價實，這才是優質蔬菜！”
馬明又問：“還有嗎？”
陳家志又遲疑了。
馬明笑道：“暢所欲言，我也不會拿你怎麼樣，就想聽聽你的看法。”
“其實這是我發現的商機，原本不想說的。”陳家志搖頭失笑。
“我發現元謀人習慣了坐等客商上門買菜，華北、東北、西北都是如此，然後元謀人再去適應找上門來的需求。
但現在山東和廣東都在主動出擊，走出去找市場，努力適應外面的市場需求與坐等市場本身就是不小的差距。
再加上元謀當下的蔬菜品質低劣、包裝差~
而華北和東北離山東近，等再過兩年，華北和東北的客商可能就不會上門，到時元謀蔬菜賣到哪裡？所以爛市並不是我危言聳聽~”
馬明怔住了，思索著其中的細節，竟覺得很有道理。
薛軍問：“那商機又從而何來？”
“產地爛，外地銷售旺啊！”陳家志說得理所當然。
薛軍直拍大腿，頓感遺憾，差價這不就出來了嗎？
多好的賺錢機遇，說出來幹嘛呀！
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