“老闆，為什麼要向協會這些人求援？先不說咱們需不需要用到他們，就算要用到他們，他們又能提供多大的幫助呢？”
吳成鋼有些疑惑，要是不問清楚估計今天都睡不著覺。
杜少傑很無奈的看了對方一眼，雖然勤學好問是好事，但現在都快午夜十二點了，有啥事不能明天再說啊。
“我不是需要的他們幫助，而是需要他們站隊，這就是勢。”
杜少傑回應了一句，然後快步上樓，洗澡睡覺。
有些事情不能解釋的太清楚，需要自己感悟，要不然他會培養出一個廢物。
吳成鋼若有所思，結果整晚上都在想這裡面的奧妙，早晨起來眼泡都腫了。
接下來，杜少傑便打著交流的名義奔赴各地，和當地的餐飲協會聯絡感情。
他不要求人家站隊，關鍵時刻能保持中立就行。
這也是一種勢，積累到一定程度甚至能左右勝負。杜少傑有種預感，他和【川上人家】的競爭絕不會這麼簡單，難熬的日子還在後頭呢。
“我明白了，老闆。難怪你這些年不肯放棄協會的職位，原來這也是勢的一部分，平時看起來沒什麼用，關鍵時刻又不可或缺。”
吳成鋼作為助理，這一趟出行一直都跟在杜少傑的身邊。
然後某一天他突然“悟了”，覺得老闆做的每一件事情都含有深意。
就比如協會會長這個職位，以前在他看來完全是多餘的，真沒有必要在這方面花費精力。但現在他才看到了這個職位的含金量，沒有這個身份，誰搭理你？
可能在讀研對手的競爭中，這種“交流”不見得會起到什麼作用，但起碼沒壞處，多一個朋友甚至多一箇中立者，都比多一個敵人要強。
“沒你說的那麼重要，在我來說就是想辦法多交朋友，說不定啥時候就能用得上。”
杜少傑笑了笑，沒有繼續這個話題。
一行人在外面轉了大半個月，然後去了京城。
【川上人家】的京城旗艦店直到此刻才開業，也就預示著對方的第一階段擴張告一段落。
趁著開業慶典，對方宣佈了12.6億元的融資計劃。
“我們接下來會努力提升內在品質，無論是服務還是就餐環境，都會讓大家看到一個不一樣的【川上人家】。”
在旗艦店的開業儀式上，【川上人家】的副總經理宣佈了融資計劃。
杜少傑隨即就得到了這個訊息，忍不住砸吧咂嘴，品出了不一樣的味道。看來對方也在積極準備打持久戰、消耗戰，融資的目的更多是打算充足的“彈藥”。
“老公，你有把握和對方打持久戰嗎？”
齊燕顯得憂心忡忡，【北辰教育】那邊沒什麼煩心事，公司按部就班發展，沒什麼對手能對其構成威脅。
她在高位轉讓了一部分股權出去，手握著大筆的現金，打算好好享受生活。
女兒今年將參加高考，不出意外的話，她會考上京城的一所大學，齊燕就徹底自由了。到了那時，她大部分時間會和杜少傑在一起，有空的話可以去世界各地轉轉。
但杜少傑這邊一直不消停，讓她感到很無奈。
“持久戰拼的是底蘊和毅力，我相信自己不會輸的。”
杜少傑淡然的一笑，對方做好了打持久戰的準備，他自己又何嘗不是呢？
齊燕見他很有信心，也就不再多說什麼。
過了十來天，【川上人家】就完成了第二輪融資。這個速度超出了絕大多數人的預料，但杜少傑心裡有數，這背後恐怕有【鴻盛投資】的功勞。
不一定是對方親自出面，像這種投資款可以堂而皇之的進入內地，換個馬甲就是了。
“老闆，【川上人家】果然有大動作，從本週開始對方推出了一系列的活動，包括充值返消費金、生日聚會送蛋糕、積分返現等等。”
有了充足的資金之後，【川上人家】便急不可耐的打出了組合拳。
吳成鋼得到這個訊息之後頭都大了，因為對方的優惠力度簡直聞所未聞，絕對會對【西川酒家】造成很大的影響。
只不過他也有個疑惑，對方難道不過日子了？照這麼下去，他們也賺不到錢啊。
“好大的手筆！這擺明了哪怕不賺錢都要把咱們弄死。”
杜少傑隨即給吳成鋼解了惑，揭開了【川上人家】的險惡用心。
其實後世這一招普遍採用，比如像什麼“外賣百團大戰”、“網約車補貼大戰”等等。其內在的邏輯無外乎兩個字“燒錢”！
人家就是想拉著對手一起虧損，誰虧不起了誰就出局。
事情說起來就這麼簡單，但背後卻代表了商戰的血腥與殘酷。
“啊？是這樣的嗎？那咱們該如何應對.”
吳成鋼懵了，這個事情有點超出了他的想象。
其實就是他的見識少，等再過些年他習慣了，再遇到類似的事情估計心裡都不會有多少波瀾。
“該如何應對？咱們明天就回去，到時候和於總他們商量出一個辦法來。”
杜少傑撇撇了嘴，【川上人家】很有自信嘛，對方這麼搞就不怕群起而攻之？
他在心裡已經有了決斷，不過還需和公司商議一下。這其實就是一個統一思想的過程，要不然底下人很牴觸，持久戰就打不下去了。
翌日。
杜少傑告別老婆孩子，帶著鄒小禾等人直接飛往了深城。
“杜總，【川上人家】這明顯是要打消耗戰呀。也不知道對方從哪裡找來的冤大頭，十幾億投進去難道只是為了耗死咱們？”
於建新說這話的時候，既氣憤又無奈。
拼消耗也不是不行，憑藉【百聯餐飲】的深厚底蘊，完全可以和對手硬拼到底。問題是，這就等於把其他品牌的盈利往坑裡扔，到時候肯定會引起內部矛盾的。
【百聯餐飲】旗下各品牌很注重員工的福利待遇，還要從利潤總額裡面留一部分，其餘的才能上交總公司。
總公司會利用這筆錢購買門面，適當的庫充門店數量，進行人才培訓等等。
要是把這些錢都用於和對手打消耗戰，都不一定夠，到時候難道還要壓榨各個子品牌？。