“到現在連廣告都沒打過，所以，銷售方面主要靠兩位領導支援。”
“多讓點利潤是應該的。”
“未來，產能進一步擴張後成本進一步降低後，空出來的利潤空間就歸本公司所有。”
“還望兩位領導理解。”
他的談判策略很簡單。
儘量把兩個國企的小頭頭抬起來，最好架到半空，並抽掉梯子。
俗稱——上屋抽梯。
為了達到目的，刻意隱藏了一百塊錢的利潤空間，為後續的砍價環節留出藉口。
該做的都做了，該說的都說了，剩下的談判都是細枝末節。
該怎麼選擇是對方的事。
他淡定看戲就行。
“八百塊錢的零售價，四百塊錢的純利潤，貴公司這部手機的生產成本也太低了點吧？”劉經理很快掩飾好震驚的表情，微微皺眉提出疑問。
就這麼點疑問？
簡單！
羅誠沒有說話只是默默掏出自己的手機，開啟音樂播放器播放早就下載好的歌曲。
當手機響起“小微啊，你可知道……”的歌聲時他才緩緩開口：“忘了跟兩位領導介紹了，我們這款手機主打音樂外放功能，所有配件質量過硬，質保三年。三年內若有質量問題，可以隨時置換新手機。”
質量是重點。
雖然華強北的供貨商都是小作坊。
但，在小作坊裡廝殺衝出重圍的大供應商，元器件質量都非常過硬，比那些給國際品牌手機供貨的供貨商質量也不差。
只是生產環境比較差。
沒有太多尖端裝置，主要靠人力堆砌產能而已。
有陳祥林這個老油條把關採購環節，他對自家產品的質量有絕對信心。
以後規模越做越大的時候可能有質量問題。
不過，他已經佈置了預防措施。
——拉攏實力雄厚的供應商入股，一起提升技術水平，一起提升產能和品控。
大家一起成長，同時還能帶動華強北電子產業鏈進行技術迭代，完美實現福田區和深城國資委對魅族科技的期待。
閉環了！
“三年質保，可退換？”
劉經理再也無法保持淡定，看著眼前正在播放流行歌曲《小微》的手機眼珠子都在冒火：“羅總許諾的這些合作條件可以寫進合同裡嗎？”
“如果能寫進合同裡，我做主，現在就能代表深城電信公司跟貴公司簽訂供應合同，並提前支付貨款。”張主任也無法保持淡定，為了搶個先手她敏銳地抓到羅誠沒有說出來的要求：結賬痛快！
事情明擺著的嘛。
魅族科技本來可以賺大頭，最起碼把利潤空間對半分，銷售渠道拿二百，魅族科技拿二百。
大家一起賺錢多好？
主動多讓出一百塊錢的利潤，肯定是為了現金流。
既然人家給出的條件很有誠意，深城電信公司也不差著點錢，不如做個順水人情，順便多爭取點供貨量。
泥垢了！
劉經理啞然地盯了眼張主任，目光中包含了千言萬語：我們才應該是隊友，你幹嘛要主動讓利？
說什麼都晚了。
他只能跟著主動加碼：“如果羅總的許諾可以寫進合同裡，並制定相應的賠償條款，我們深城移動公司可以為貴公司提供銀行擔保業務。”