謝廠長深吸了一口氣，對著李哲問道：“李老闆，酸黃瓜罐頭和青刀豆罐頭我們確實沒有。只要是我們廠有的罐頭，您想要哪一種直接跟我說。上次給您報的是清倉底價，這次我給您報成本價。”
李哲想了想：“番茄罐頭。”
謝廠長沉吟片刻：“上次我報的是1塊7毛5分，我是真沒有要高價。因為我們的成本價是1塊7毛2分。您看1塊7毛2可以嗎？我們這次真的是一分錢都不掙。”
李哲沒說可以，也沒說不可以。他拿出一份清單遞給一旁的陳鎮長，這筆生意能不能做成，他在乎的不是謝廠長而是陳鎮長：“陳鎮長，您看看，這是其他罐頭廠的報價。”
陳鎮長從兜裡拿出老花鏡戴上，找到了番茄罐頭的價格：“其他廠的番茄最低出廠價是1塊7。”
李哲點點頭：“沒錯，兩分錢不算什麼事兒。單憑您陳鎮長的面子，我也不在乎這點錢。但問題的關鍵是，這生意不是我們哥倆說了算。我們還有另外兩個合夥人，這份價格清單他們也知道。”
李哲有些為難道：“如果萬安鎮罐頭廠的最低價和其他廠的最低價相同，那我們肯定是要購買萬安鎮罐頭廠的。但現在的問題是萬安鎮罐頭廠的價格比其他罐頭廠的價格略高。我和金哥都好說，哪怕是少賺點錢，也願意照顧一下咱們萬安鎮罐頭廠的生意。但另外兩個合夥人那邊不好交代。”
陳鎮長點點頭，搖頭對著一旁的謝廠長說：“謝廠長，你們廠的番茄罐頭出口價能不能也降到1塊7？”
謝廠長哭喪著臉搖頭：“陳鎮長、李老闆，真不行啊，那就賠錢了。”
陳鎮長板著臉：“我剛才說的話都白說了？虧一點錢就虧點錢，廠子活下來最重要。你要是做不了主，就讓你們廠長來。”
謝廠長語重心長道：“陳鎮長，不是我不聽您的。李老闆，您的難處我聽明白了，但我也有自己的難處。甭說是我做不了這個主，我們廠長來了也一樣做不了這個主，甚至我也不想讓陳鎮長做這個主。”
怕眾人誤會，謝廠長趕忙解釋：“首先我是贊同陳鎮長的提議的，我也想低價出售罐頭庫存。因為我們廠現在最重要的就是回籠資金，只有回籠資金才能盤活企業。但這種情況很多工人未必理解。
他們可能會覺得如果賠錢銷售罐頭，就是損害了集體利益，甚至給我扣個以權謀私、侵害集體利益的帽子。
換句話說，他們即便現在理解，等過了這個難關，他們可能又不理解了，沒準還得戳我們的脊樑骨。”
陳鎮長皺了皺眉。他是體制內的人，對於這種情況很敏感。他知道謝廠長說的問題確實存在。
想做事，就會犯錯！
李哲和金百萬也有些打退堂鼓。如果低價收購了萬安鎮罐頭廠的番茄罐頭，謝廠長被工人扣上了“侵害集體資產“的帽子，那作為購買商，他們是不是也會被扣上“奸商“的帽子？
陳鎮長在體制內摸爬滾打多年，哪裡還看不出來？現在已經不是錢的問題了。
今年過年，李哲給自己送的那些禮就值幾百塊錢。自己今天親自求上門，這兩分錢的利潤他肯定是願意讓的，但是考慮到背後的合夥人，他也不能說讓就讓。
謝廠長這邊也一樣。罐頭廠的高層瞭解廠裡的情況，也知道現在最重要的不是賺錢，而是把罐頭賣出去回籠資金。但廠裡的工人未必理解，這件事可大可小。就連陳鎮長自己也不想背這個鍋。
陳鎮長望向一旁的李哲：“如果價格合適，您能收購多少番茄罐頭？”
“5噸左右。”
“李老闆，您看這樣成不成？這兩分錢的差價，由我們鎮政府來補貼。這樣您和合夥人能有個交代，罐頭廠也不用賠錢低價銷售。”
陳鎮長算了一筆賬：一個罐頭差價兩分錢，1000個罐頭差價20塊錢，一噸的差價也才40。
李哲有些意外：“陳鎮長，這不合適吧？”
陳鎮長擺擺手：“沒什麼不合適的。這罐頭廠本身就是鎮集體企業。一噸罐頭補貼40元錢，5噸也不過才200塊錢。用200塊錢盤活一家集體企業，對於鎮政府來說也是一件好事。”
陳鎮長的語氣越發篤定。他很清楚，過了這個村就沒這個店了。
一個罐頭價值1塊7毛2，一噸罐頭價值3440，5噸罐頭價值17，200塊錢。
鎮政府只要出200塊錢，就能幫著萬安鎮罐頭廠回籠17，200塊錢的資金。這筆錢是能救命的。
如果錯過了李哲這個大客戶，鎮政府再想幫助萬安鎮罐頭廠復產復工，那可就不是200塊錢能解決的問題了。
而且萬安鎮罐頭廠也會向鎮政府繳納稅金和部分利潤，還能帶動鎮裡的經濟。無論是直接利潤還是間接利潤都超過了兩百塊錢。
說白了，這200塊錢轉一圈還會回到鎮政府的賬上，順帶還能盤活一家鎮集體企業，怎麼看都值得。”
謝廠長緊緊握住陳鎮長的手：“陳鎮長，謝謝您對我們廠的補貼。我代表全廠工人和他們的家屬感謝您！李老闆、金老闆，也感謝兩位的幫助！”
敲定了番茄罐頭的價格後，雙方又聊了一些細節問題，比如運輸方式、驗收方式、付款方式等。
其中，李哲四人總共投資了6萬本金，不足以支付全部款項。李哲會先支付一部分定金，等他們從外貿公司收回尾款後，再將剩餘的尾款支付給罐頭廠。
生意談成後，眾人皆大歡喜。
晚上，李哲設宴款待兩人。
……
2月25日，正月二十
蜀香居餐廳。
今天是餐廳正式開業的日子，比餐廳之前預計開業的時間整整晚了十天。不過也因此有了更充分的準備時間。
譚靜雅是第一個到餐廳的。她將一樓和二樓都仔細檢查了一遍。深吸一口氣，心情複雜——激動、忐忑、期待，各種情緒交織在一起。
她不僅是餐廳的經理，還將所有的身家都投資到了這家餐廳。雖說她對這家餐廳有信心，也做了充分準備，但真到了營業這一天，心中難免依舊忐忑。
這幾個月，她的人生起起落落。她已經沒有了後路，只能成功。
失敗？她不敢想！
有時候，她也會忍不住想起季鴻賓，現在過得怎麼樣？有沒有後悔出國？
她搖搖頭，掃去心中的雜念。她不知道季鴻賓如何想，至少她自己不後悔離婚的事兒。她覺得自己留在京城是對的。
餐廳的工作人員也陸續到齊。王建軍送來了新鮮的蔬菜，同時清點其他採購物資，確保食材的新鮮。
三位廚師到後，確認灶臺、抽風機等裝置正常運轉，備齊當天要使用的調料。
林巧梅則帶著人開始佈置開業儀式需要的東西。門口上方掛上了“開業酬賓“的橫幅，旁邊掛著紅色的喜慶氣球。
看著人來得差不多了，譚靜雅將眾人叫到一起，開晨會。
譚靜雅掃視著或站或坐的眾人，開口道：“我簡單說幾句。這段時間大家辛苦了，你們的努力我都看在眼裡。今天是咱們餐廳正式開業的第一天，對咱們來說也是一次'畢業考試'。
我希望大家今天能展示最好的一面，讓客人能感受到我們的真誠和熱情……”
她頓了頓，繼續說道：“不過大家也不要緊張，只要做好每個人份內的工作，確保開業時不慌不亂不出錯……”
譚靜雅做了一番動員工作，又再次明確了眾人的分工，才讓眾人散去。
上午9點多，李哲也來到了蜀香居餐廳。他跟譚靜雅、王建軍聊了幾句，親自檢查了一下餐廳的情況，確認一切正常。
上午10點，開業典禮正式開始。
所謂的開業典禮其實很簡單：門口掛著紅色橫幅，兩側掛著紅色氣球。王建軍不知從哪裡找來了一塊紅毯鋪在門前。餐廳的服務員站成兩排，隨後李哲親自放了兩把鞭炮。噼裡啪啦的聲音響起，吸引了不少路人的目光。
李哲簡單說了幾句，給每個人發了一個開業紅包。錢不多，圖個喜慶。
現在還不到飯點兒，譚靜雅又安排幾個服務員出去發傳單。
韓春燕拿著一沓宣傳單走出餐廳，邁著小顛步一扭一扭地走到了路口。她透過了餐廳的培訓，成為了餐廳的實習員工，很珍惜這一份工作。
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