車隊平穩地抵達了鳳棲市最好的涉外酒店——鳳棲賓館。從入住手續的辦理到行李的安頓，一切都井井有條，效率很高，沒有絲毫拖沓。這讓習慣了高效的德國人頗為滿意。
在客房安頓好之後，雙方在賓館的小會議室進行了一次簡短的茶歇和會談。與其說是會談，不如說是一次非正式的溝通。
李順才準備了鳳棲當地有名的毛尖茶和幾樣精緻的本地點心。施密特先生品了一口茶，讚道：“好茶！秦廠長，貴廠的安排非常周到，我們非常感謝。”
秦奮微笑道：“施密特先生客氣了。遠道而來是客，我們理應盡地主之誼。希望鳳棲能給各位留下一個美好的印象。”
一番客套之後，施密特先生話鋒微微一轉，目光變得更加專注：“秦廠長，我們卡爾默公司在精密製造領域，一直致力於尋求最優質的材料和最可靠的合作伙伴。尤其在當前，歐洲市場競爭日益激烈，成本壓力也與日俱增，這迫使我們必須不斷尋找新的突破口，以維持我們的領先地位。”
秦奮心中一動。來了！這正是他預料到的，也是老王他們早已做好準備的。所謂“市場飽和，價格戰的陰雲”，原來更多的是指卡爾默公司自身所處的競爭環境。這既是壓力，也是紅星廠的機會。如果HS-3能夠在保證卓越效能的同時，展現出一定的成本優勢和長期供應的穩定性，那麼其吸引力無疑將大大增加。
他不動聲色地點點頭，介面道：“施密特先生，我非常理解。這也是我們紅星廠一直努力的方向——透過技術創新，提供高效能、高可靠性且具有競爭力的產品。我們相信，HS-3材料的出現，能夠為卡爾默公司帶來新的價值。”
一旁的財務科長老王，雖然沒有直接參與這次初步接觸，但在秦奮回來後的第一時間，就會從秦奮和張巧玲那裡獲取這些重要的資訊。施密特先生看似不經意的一句話，已經為接下來的商務談判定下了一個重要的基調。
克萊默博士則更多關注技術層面，他開口問道，聲音帶著德國人特有的嚴謹：“秦廠長，關於HS-3材料的技術資料，我們已經初步研究過。我們非常期待明天能夠參觀貴廠的生產線，並就一些技術細節進行更深入的交流。”他的目光中充滿了對技術的探究慾望。
“當然，克萊默博士。”秦奮自信地回答，“我們已經做好了充分的準備。技術科的李大柱總工程師和他的團隊，非常期待與您和您的同事進行專業的交流。我們相信，透過實地考察和深入溝通，貴方會對HS-3材料有一個全面而清晰的認識。”
簡短的會談在友好的氣氛中結束。德國代表團對於紅星廠前期的接待工作表現出了相當的滿意。高效、專業、細緻，卻又不鋪張，這正是他們所欣賞的風格。
送走德國客人回房休息後，秦奮、李順才和張巧玲在回廠的車上進行了簡短的覆盤。
“廠長，我看那個施密特先生，不簡單啊！話裡有話。”李順才感嘆道。
秦奮笑了笑：“德國人做生意，向來直接。他點出市場競爭和成本壓力，就是在提醒我們，光有技術還不夠，商務條款的談判將會非常關鍵。這對老王他們來說，是個明確的訊號。”
張巧玲也補充道：“克萊默博士對技術細節的關注度非常高，我能感覺到他對HS-3的濃厚興趣，但同時也帶著審慎和探究。明天的技術交流會是重頭戲。”
秦奮微微頷首：“今天只是開場。德國人的嚴謹遠不止於此。他們會像用顯微鏡一樣審視我們工廠的每一個角落，從管理到生產，從技術到安全。真正的考驗，從明天才正式開始。”