“我這是高溫抗蠕變脂潤滑螺栓嗎？它的扭力達標嗎？”
“如果他們可以給出肯定的答案，那麼能否請他們的裝置維護主管現場校驗一下這顆螺栓的實時緊固力矩讀數？我們帶了符合din標準的扭矩校驗扳手！”
錢進抬手，一直沉默跟在後面的技術員立刻舉起手：“我們攜帶了檢驗工具，其中包括wp公司出品的赫拉克勒斯系列扭矩校驗扳手。”
隨行的霍夫曼臉上的笑容瞬間僵硬了。
他的眼睛一下子瞪大了，看向錢進的目光明晃晃的透露出一個情緒：
難以置信！
而先前負責介紹各項裝置功能的工程師更是面面相覷，其中一位年輕些的工程師主動上前一步似乎想說什麼，卻被施密特用眼神嚴厲制止。
霍夫曼迅速的說：“錢先生，我不明白你在說什麼，我們的裝置執行很棒，這足以說明我們選用的高溫抗蠕變脂潤滑螺栓毫無問題。”
“毫無問題，那就讓我們公開進行檢測。”錢進說道，“這不是什麼過分要求吧？”
施密特疑惑的看向霍夫曼。
不錯。
這是很正常的要求。
客人過來看裝置，不可能就是轉一圈看兩眼就走，肯定要進行隨機抽查檢測。
那麼，難道這螺栓真的有問題？
他凝視霍夫曼，霍夫曼卻沒有看他，神情明顯開始有些慌亂起來：
“錢先生，您、您怎麼獲得這份手冊的？而且您的手冊怎麼還有附錄專案……”
施密特說道：“我給他的，我給客戶的，霍夫曼工程師，這有什麼問題嗎？”
霍夫曼撓了撓手背說道：“施密特先生，您這樣有點逾越了。這份手冊的附錄需要總工程師授權才能查閱，我們不能把它交給客戶，尤其是還沒有成交的客戶……”
“已經得到總工程師的授權了。”施密特說道。
錢進則說道：“我們現在聊的不是這種螺栓嗎？霍夫曼先生，您怎麼把話題聊回裝置手冊裡了？”
霍夫曼揉了揉鼻子說道：“因為我們的裝置手冊很重要，根據集團的規章制度，我們不能隨意的將附錄內容展示出去，這涉及我們的技術機密。”
“這與螺栓無關，實際上我們的螺栓好好的，咱們幹嘛要聊螺栓呢？”
這不是一個擅長說謊的人。
施密特的臉色陰沉了下來。
錢進說道：“怎麼會無關的？你們比我清楚。”
“對於一條設計壽命四十年、核心裝置安全係數要求達到3.8的高壓合成氨生產線來說，主承載螺栓的扭矩誤差，就是埋在裝置生命週期裡的定時炸彈。”
錢進的目光從螺栓移開，平靜地看向施密特：
“如果貴方認為這種基礎資料的現場核查也屬於‘高度保密範疇’，那麼作為潛在的系統買家，我們有理由對整個合作基礎表示不信任。”
甬道內震耳欲聾的機械轟鳴聲，在這一刻還沒有錢進的聲音響亮。
施密特的藍眼珠急促地轉動著，他伸出手指比劃著說道：“巴斯夫的化工生產裝置不應該遭受任何質疑，我們不允許客戶對我們有不信任。”
他對身後一位頭髮花白的老工程師說道：
“卡爾，你瞭解我的脾氣，立刻授權開通v-5技術附錄訪問許可權。”
“立刻安排維護組帶上高精度動態扭矩分析儀過來，十分鐘內，我要看到這顆該死的螺栓所有的資料！誤差超過千分之二就讓他下個月去清掃廢料管道！”
同為工程師主管的霍夫曼臉色一白。
卡爾看向他，他挪開了目光。
錢進當看戲，抱著膀子看他們的表演。
施密特那邊開始有些生氣了，見此卡爾不再猶豫，去拿下掛在牆壁上的對講機發布指令。
錢進不再言語，只是耐心地站在原地等待。
楊大剛則走到了一處巨大的高溫蒸汽法蘭盤前觀察起來。
他喜歡這套龐大而精細的裝置。
就拿這種法蘭盤來說，現在他們廠裡的合成氨車間裡也有，但二者不能比。
巴斯夫的法蘭盤嵌合的時候嚴密無縫，他現在廠裡的法蘭盤嵌合後，邊緣還能塞進小米去。
小米很小。
可是放在這種精密儀器上，這個誤差可就很大了。
他伸手放在隔絕護罩上。
指尖能清晰地感受到裝置執行時傳導過來的規律震動頻率。
很快有穿黃色工作服的工人迅速趕來，他們與霍夫曼等工程師湊在一起商談幾句。
然後，維護組的主管說道：“機器還在運轉，螺栓不能動，或許等……”
聽著同步翻譯，錢進搖搖頭：“我們沒有那麼多時間等待，將它關機吧。”
“不，執行中突然關機對裝置有耗損。”主管斷然拒絕。
錢進說道：“告訴他們，只要機器沒問題，這條生產線裝置我們會買回去，理論上它算是我們的東西了。”
“有一點耗損沒關係，這可以寫進合同中，我方不會拿著雞毛當令箭。”
“但是如果裝置有問題，那我們可就不能買了，到時候有點耗損又怎麼樣？反正裝置得進行全面的檢修。”
維護組被說的啞口無言。
施密特忍不住了，伸手將維護組主管帶走低聲問：“到底有什麼問題？”
“告訴我，維克多，為什麼你們都在這裡該死的給我拖延？”
維護組主管面露苦色：“施密特先生，今年第四季度的高溫抗蠕變脂潤滑螺栓有問題，我們沒有配套螺栓，於是用了另一款螺栓來對它進行固定……”
“該死的！”施密特要氣炸了，“為什麼？為什麼我不知道？”
維護組主管無奈的說：“我不清楚，先生，但我們並非是自己做決定更換的螺栓，我們上報了情況，是裝置部做出的安排。”
施密特掐著腰想罵娘。
但現在客戶就在眼前，他們不能丟人。
於是他深吸一口氣，露出笑容回去跟錢進協商。
錢進笑吟吟的看著他，耐心的聽他各種解釋，聽完了他滔滔不絕的解釋後，他說道：
“承認吧，施密特先生，你們巴斯夫的裝置並非是你們宣傳的那樣先進，你們的生產工藝更不是你們承諾的那樣嚴謹無錯！”
儘管已經是久經商場廝殺的老手了，這一刻施密特的臉還是紅了。
至少十年了。
他沒有出過這樣的醜。
裝置有問題，被人現場抓包！
錢進再次向維護組的工人們示意：
“我們帶來了wp公司出品的赫拉克勒斯系列扭矩校驗扳手，它是用來解除安裝你們這款裝置所用的高溫抗蠕變脂潤滑螺栓專用工具，所以，到底是你們解除安裝該螺栓，還是我們來呢？”
現場陷入一片尷尬的沉默。
“錢主任，”這時候一直在法蘭盤旁邊轉悠的楊大剛回頭，表情在凝重中透露著疑惑，“這高壓法蘭的密封線佈局，和手冊圖紙上的標準設計有點不一樣。”
“你們過來一看一下，我的眼睛沒有看錯吧？標準設計採用的是b型卡環，我們的專家組商討過，這種型號是最適宜搭配我們國內自主配件的設計。”
“但我怎麼看這裡的密封線佈局中的凸肩倒角過渡過於平滑了？”
翻譯說出了他的疑問。
霍夫曼臉色更慘淡，他難以置信的盯著施密特說：“中國人怎麼會這樣專業？你說過的，他們國內化工工業技術發展水平很差，他們怎麼懂凸肩倒角的技術原理？”
看著他的樣子，施密特心裡咯噔一下子：“該死，別告訴我還有問題！”
錢進趕過去檢視，表情立馬難看起來。
霍夫曼顧不上回應施密特，他先上來解釋說：“先生們，是這樣的，大家聽我說，我們巴斯夫很重視裝置更新換代工作。”
“該款裝置的高壓法蘭的密封線佈局，在這個月的月初剛做過高溫振動抑制最佳化。”
又有人到來，是basf高階系統工程師，名字叫勞騰·巴赫。
他到來後正好聽到了錢進一方的疑問和霍夫曼的解釋，這讓他臉色微微一變，插話說道：
“各位尊貴的顧客，你們真是目光如炬。這是最近六個月為提升極端條件下密封安全性做的設計迭代最佳化，是v3.4版。”
“因為尚未更新進標準手冊，所以裝置在這方面的技術標準跟你們拿到的手冊不一樣，但我可以發誓，我們關於高壓法蘭方面的技術最佳化已經透過dvgw標準驗證……”
錢進聽完之後開啟筆記本看了一眼。
旁邊的施密特裝作往旁邊走，從他身後經過的時候也看了一眼。
上面是密密麻麻的方塊字。
不認識。
錢進看後鄭重的說道：
“我們的工程師需要與你們確認這個改型最佳化的服役資料和全部原始測試報告副本。”
“在我們工作組出國之前，國內的高階工程師團隊曾經叮囑過我們，該裝置任何設計變更，只要涉及核心承壓部件介面，必須有書面追溯檔案支援。”
巴赫等工程師急忙點頭：“當然，當然，這是理所應當的。”
作為領頭人的巴赫給施密特使了個眼色，兩人湊到一起後他低聲說：“夥計，你從哪裡找來的這樣一批厲害買家？”
“他們絕不是什麼都不懂的官僚，他們是一群很厲害的技術員！”
然而……
這才是開始。
在確認楊大剛記下了自己的要求後，錢進開始對照著技術手冊和自己的筆記本，對整條生產線進行細緻檢測：
從合成塔催化劑裝填口壓力平衡系統的冗餘設計驗證，到核心觸媒壽命與再生週期的實驗室原始資料比對，再到中央控制室操作介面的每一個邏輯閘引數設定……
錢進檢驗的很專業，之前高傲的霍夫曼現在只能老老實實站在旁邊當嘍囉，是巴赫取而代之與錢進方面進行對接。
等到錢進要求進入三級許可權檢視底層程式碼引數範圍的時候，巴赫也慌了手腳：
“各位先生，我們沒有這個許可權，按照我們的商務貿易規定，我們的客戶也沒有該許可權！”
施密特掏出手絹擦了一下額頭上的汗水。
錢進看向他。
他立馬訕笑著說：“該死的，這內場裡可真熱啊。”
誰都知道，他的冷汗與溫度無關。
不管是施密特這種管理崗還是霍夫曼這些技術崗，他們從未見過這樣的顧客。
對方派來的不是談判專家或者官僚領導，而是一群準備充分到令人窒息的技術驗收團隊！
並且對方不知道怎麼回事，似乎提前拿到了該生產線的細節問題！
很多施密特自己都不知道的細節漏洞，如今都被人家給找了出來。
這就很可怕了！
施密特心裡沉甸甸的。
他有預感，接下來的談判工作不會很簡單的。
錢進堅持要進入三級許可權檢視底層程式碼引數範圍，巴赫用這不符合商務交易規則進行推脫。
見此錢進就說了：“我實話實說吧，各位先生，這確實不符合商務交易規則。”
“可是，我們也並非強人所難，因為我們做出這個決定，是被你們逼迫的。”
“這款合成氨複合裝置並非是你們承諾中的那樣優秀，我們只是粗略的進行參觀檢查，就已經發現了多個問題……”
“只是小問題，絕對不會影響裝置的生產效能。”巴赫努力挽尊。
錢進笑道：“請記住這句話，巴赫工程師，等扶桑的《每日新聞》、《讀賣新聞》對我方進行採訪時，我方將您的話說出去……”
“嘿、嘿！別這樣，錢先生，我們在進行私人交談，我們這是朋友之間的聊天。”巴赫額頭也沁出冷汗。
德國工業在國際上的人設就是嚴謹。
他剛才的話是可以被有心之人用來攻擊這個‘嚴謹性’的利刃。
剛才他的話確實說錯了。
錢進說道：“如果是朋友之間的聊天內容，確實不適合傳到外界去，但是既然是朋友，那麼我們後面聊起價格的時候，希望你們可以給個友情價。”
施密特和巴赫對視一眼，情不自禁露出苦笑之色：“當然，當然。”
錢進說道：“裝置核心部分的物理狀態核查，先到這一步吧，我們出去透透氣，然後進入下一階段的工作？”
施密特繼續苦笑：“當然，當然。”
錢進對韋小波說道：“核心裝置的核查，可以認為初步達到了‘符合基本描述’的程度。”
翻譯員把這話也翻譯了出來。
工程師們聽的心裡五味雜陳。
如果是尋常顧客敢這麼裝逼，他們非得上去理論一番，給顧客們來一點日耳曼式教訓不行。
但現在他們無言以對，甚至感謝人家給出了‘符合基本描述’的這個評價。
得知檢查工作結束，工程師們在暗中長舒一口氣。
然而這口氣還沒緩過來，錢進這邊繼續說話：
“但這只是物理狀態。”
錢進目光掠過施密特和他身後面露愕然的工程師們，臉上露出微微一笑：
“接下來，我們需要一份針對整條880系列生產線的mtbf對映分析報告，這份報告要涵蓋關鍵部件實際執行壽命與可靠性的承諾，並且要完全基於現場實測資料，我們要可以承諾的平均無故障執行時間。”
“請記住我們的要求，所有資料必須可追溯至裝置執行日誌，且涵蓋過去六個季度的全工況頻譜。”
“另外，”他看向筆記本補充說，“貴方之前提供的‘技術轉讓範圍說明’附件b1中，關於高純度氫氣分離膜專有塗層材料的成分配比描述存在多處模糊區域，涉及三種核心金屬有機配體比例範圍描述缺失。”
“這必須在本輪磋商開始前，由貴方總技術部門提供具有法律責任效力的書面補充說明。”
勞騰·巴赫的臉徹底垮了下來，他看著錢進臉上的笑容，又看了看中方技術人員隨身攜帶的那幾本厚實的筆記，一股難以言喻的寒意從脊椎骨升起。
不太對勁。
這些人知道的東西太多了！
這不應該是他們現場檢視出來的問題！
有內鬼！
施密特喉結艱難地滾動了一下，他這邊感覺一切更困難。
他意識到，真正的談判還沒有開始，現在僅僅是一個例行的參觀工作而已，但勝利的天平似乎已經開始向對手傾斜了。
此時他心裡暗罵手下人的調查資料。
不是說這些中國官員都是官僚嗎？
不是說他們國內最近幾年的各種國際採購工作都開展的非常潦草嗎？
為什麼自己的感受不一樣！
他們走出合成塔內場，該抽菸的去抽菸，該喝咖啡的去喝咖啡。
這次霍夫曼積極甚至有些卑微的邀請錢進去喝點咖啡。
施密特這邊則去打了個電話。
趕在正式談判工作之前，有人急匆匆送來幾份傳真資料：
“施密特先生，這是您要的東西，這個錢進和海濱化肥廠在國際上很有名，我們的競爭對手之一、扶桑的川畸重工在去年的這個時候曾經在他們手中吃了大虧……”
施密特拿過傳真資料仔細的看。
看過之後他忍不住一拳捶在了旁邊的牆壁上：“該死的！”
“我們對他們做的背調完全是錯誤的，去告訴副總裁先生高，我們接下里的談判工作要做一些調整，這次我們遇上了強大的對手！”
。