第95章 監控專案裡的周折

體校的監控專案走的標準招投標流程，裝置規格及施工方案存檔資料一應俱全，專案於兩年前實施完成。應標單位科興數碼，甲方負責部門是資訊科和工程部門，連攝像頭帶服務端裝置和施工、材料費用，總報價沒超過50萬，一個小標的。

學校財政經費其實並不是很鬆動，但專案是必須上的，不過畢竟學校內部不同於外部城區環境，所以從實際財政出發，體校選擇低配方案，不過是科興數碼是一個省級單位，來應這個標倒是讓剛子意外，必竟那麼小額度的標的正常是不入大公司法眼的。

系統整合這塊實際上的標的資源劃分，不是按技術領域水平切分市場，總體方向是按資質和標的大小切分，資質越高目標市場的標的越高，其實也就是各整合商對號入座。

科興數碼接受標的參與投標，對其他整合商來講絕對是一種降維打擊，無論從資質、商務、技術、運維各層面的方案來講，專家評分都甚高，據資訊科區主作講，當時的評標現場，有一家整合商的專案經理，知道有科興數碼應標，都沒等到唱標就已經離場走人了。

剛子能夠理解，就像一場拳擊賽，準備上場的都是50公斤的選手，忽然橫空殺出一個100公斤的重量級選手，不用動手勝負其實已經見分曉了。

事情辦的很順利，一上午功夫不到就整理的井井有條。

一：專案合同和施工方案，紙質已經歸檔，剛子和區主任在檔案室調閱過，沒有缺失。檔案歸檔前，因為需要走審批流程，經過兩位校長的審閱籤批。

二：專案合同和施工方案電子版，區主任及工程部餘主任手上有。

三：保安部有施工拓撲圖，就貼在牆上，方便巡更保安知道，不過已經有殘缺和字跡模糊，想來可能真正留意的人並不多。

四：七號當班和休息的人員自述的活動材料已經由保安部整理完成提供給剛子，從七號之後，並沒有員工離職。

剛子核實完活動材料，開車一路直奔科興數碼。

關小琪，科興數碼專案經理，得知剛子來意後，瞪著眼睛想了老半天，“想起來了，是有這麼個專案，那標的太小，都沒怎麼當回事，怎麼說呢，沒肉沒骨頭只有一點湯水，我們大公司，一般不會爭這類標，上不了業績也上不了案例講解。”

“這個理解，可你們還是把窮人家的湯都喝了。”剛子笑了笑道。

“嗯……”關小琪頓了頓，“我們的對標專案一般都500萬起，做這個標的其實是個順水人情，一個朋友，他不是我們這行，是他的一個兄弟公司想竟這個標。我們這行大有大的爭法，小有小的爭法，他那兄弟公司怕竟不過別人，轉折透過他來找我們。我們採購量大，裝置材料成本肯定協議價低過他們那種小公司的採購價，資質和服務水平更沒得說，那種小標一投一箇中。我們就是寫個方案投標，提供裝置和材料，再跟他們籤個合同，最終施工肯定是他們完成，後期維護也是他們，我們只是在合同裡抽個點，算是管理費吧。”

關小琪倒是開宗明義，毫無保留地告訴了剛子。

“你倒真不保留，都告訴我了，這種操作手法算是圍標嗎？”

“這行裡這種做法是常態，我們也需要一些合作公司專門負責施工，特別專案緊的時候，總比自己養一大堆施工人員好啊，要理還買社保，各方面都是成本。這種做法除了不能寫在白紙黑字的合同裡，實際操作好多都這樣，不是秘密，業內是公開的。”

“那你們不擔心施工單位後期的維護、服務跟不上，造成甲方和你們之間的矛盾和爭議？”

“維護其實談不上，相信科技，這些裝置都成型好多年了，工業ISO標準，不是人為破壞基本不會出問題，施工完成我們有技術員現場抽檢，沒問題了才讓甲方驗收，雖然不是我們公司施工，但工程質量是有保障的。再說，我們的供應商都是月結，作為支援我們也同樣對他們月結，正常驗收完成一個月基本上都付清尾款了，他們沒有資金壓力，服務就必須按我們公司的標準做，只要裝置不出故障，服務基本也可免。維保期內出故障就更換唄，這個服務他們都做不到，這行他們也不可能有生存空間了。”

“我記得體校檔案裡有現場使用培訓，時間是五個工作日，這個應該是你們公司來負責吧。”

剛子想知道這個培訓課程裡，是否包含了裝置規格引數以及拓撲的講解。

“這個啊，肯定還是他們負責，這個專案裡裝置沒啥培訓的，就是監控系統使用方法十五分鐘就夠了，多了都是浪費。體校這個專案其實叫做綜合管理啥的，包含了一套OA系統，那五天時間主要是這個系統的培訓。”

“明白了，有個問題請教一下，施工得有份拓撲圖吧，這個圖是你們出方案的時候畫還是他們公司畫。”剛子顯得很虛心的問。

“肯定他們畫，現場布點這個要有人實際看過，我們不耗這個時間，都是成本啊，我們只參與評標和現場抽檢，各方面跟進細節必須他們去做。”

剛子在腦子裡不斷迭代，因為這一個環節上，又多了一個參與者，他明白在很多的工程專案中，一包二包及至三包的現象是常態，要是真再扯出一個三包，這線可就拉得有點長了，捋起來不是一般的耗時費神。