翌日,拂曉時分,天色微亮。
陳延森緩緩睜眼,掀開被角,穿上拖鞋走向客廳,一套撕破的阿凡達cos服隨意丟在地板上。
他來到書桌前坐下,開啟膝上型電腦登入資料後臺,拼唄大促開啟僅五小時,實時銷售額便超過了20億華元。
看來50億目標輕輕鬆鬆!陳延森掃了一眼,小聲嘟噥道。
夭貓、拼唄和亰東等各大電商平臺,搭臺子唱了一個月的戲,成與不成,全看今天。
與此同時。
阿夫精油的創始人孟辛一晚沒睡,亰東美妝採銷總監的電話打不通,他又嘗試用微信給柳強東發了一條資訊,同樣石沉大海。
即便再遲鈍,他也反應過來了。
對成年人來說,往往不接電話、不回微信,態度就非常明確了。
“狗日的柳強東!你跟馬立雲有矛盾,也別拿我當槍使啊!”
孟辛臉色陰沉,咬牙切齒地厲聲罵道。
作為網際網路美妝頭部品牌,阿夫精油在2011年的桃寶雙十一大促上賣出了2800萬銷售額,躋身品類銷售榜前五;今年618大促再創新高,以3700萬的好成績僅次於御泥坊、寶潔和珀萊雅。
因此,為了增加企業營收,孟辛毫不猶豫地入駐了拼唄和亰東,以期獲得更多的流量和訂單。
昨晚他剛準備下班,拼唄商家運營經理胡莉打來電話質問,為何給拼唄的活動價是專櫃售價7折,卻給亰東5折優惠。
孟辛當時就懵了!在他的管控下,無論是夭貓、拼唄和亰東,還是自營店、專賣店,阿夫精油的大促價格均保持一致。
一來,避免使用者全網比價;
二來,減少渠道間的摩擦和矛盾。
否則,給桃寶69元,給亰東79,平臺小二能同意?
聞言後,孟辛立馬去核實,讓他沒想到的是,亰東一聲招呼沒打,強行把阿夫精油的活動價改成了5折,低至39元,並且還有贈品相送。
此時,同款商品在夭貓和拼唄的美妝主會場賣69元。
孟辛來不及多想,急忙讓運營改價。
“老闆,亰東把商家後臺鎖死了,禁止改價!”運營嘗試修改價格,可他發現,壓根就沒許可權。
孟辛頓時覺得頭皮發麻,胡莉只給他十分鐘,若是解決不了,拼唄將立即下架阿夫精油的所有產品,包括百億補貼頻道的活動商品。
按他對拼唄雙十一的產出預估,阿夫精油將損失2000萬以上業績。
於是,他連忙讓運營聯絡亰東採銷經理,可對方電話不接、簡訊不回,只是一味地裝死。
孟辛急得團團轉!緊接著,夭貓商城的美妝小二也在催問:“阿夫還想不想參加桃寶雙十一了?要麼降價,要麼把亰東的商品全線下架。”
下架?
我特麼也得有許可權才行啊!一時間,孟辛恨不得連夜開車衝入亰東總部大樓,去找柳強東算賬。
可他轉念一想,靚仔東不發話,下面的採銷敢這麼幹?
孟辛心裡清楚,若不盡快解決問題,公司雙十一大促和q4業績都將毀於一旦。
短短一個小時,阿夫精油在亰東上賣出了800萬銷售額。
儘管他向拼唄和夭貓的商家運營說明了事情真相,但阿夫精油的產品仍被隱藏了。
對胡莉而言,甭管孟辛的理由是什麼,阿夫精油的行為,已經損害到了公司和使用者利益。
哪怕阿夫是美妝top品牌,按合同規定,拼唄都有權從店鋪保證金里扣除部分現金,賠償給高價購買的使用者。
夭貓商城倒是沒讓阿夫精油賠錢,但小二說話的語氣卻絲毫不客氣:“阿狸能把阿夫精油扶起來,也能把阿夫精油踩到谷底。”
在夭貓小二眼中,孟辛簡直是在給他添堵,雙十一何等關鍵?
馬總和張總都在盯著!
萬一被大老闆察覺,他的年終績效就得背個‘3.25’(3.25最低,3.5中等,3.75最高),連續兩次,就要喜提離職大禮包。
至於孟辛的解釋,他可懶得管!如此一來,孟辛只有兩條路可走:一是倒向亰東,二是倒向拼唄和夭貓商城。
從商業角度,幾乎沒有可比性。
亰東雖然也是舉足輕重的線上銷售渠道,但和拼唄、夭貓商城一比,業績產出差了七八成。
孟辛果斷捨棄亰東,凌晨三點十五分時,以阿夫精油ceo的身份,在微博上發文稱:“從即刻起,阿夫將從亰東撤店,對於亰東平臺的雙十一訂單,阿夫精油不會負責,亦不會發貨。”
靚仔東把他往絕路上逼,孟辛也沒給亰東留一丁點面子。
狠話是撂出去了,但拼唄和夭貓商城的對接人,早就去休息了。
孟辛獨自坐在辦公室裡,香菸一根接一根,在事情解決之前,他根本睡不著。
從0點到8點的時間段,至少佔了大促百分之五十的訂單和銷售額產出。
換而言之,由於亰東的騒操作,阿夫精油的大促業績恐將腰斬。
“孫賊,你特麼的可真夠狠啊!”
孟辛瞥向窗外,一抹晨曦初現,他不由地打了個哈欠,隨即咒罵道。
直到上午九點半,阿夫精油在拼唄和夭貓商城的資源位展示才恢復正常。
而網友們一起床,就吃到了電商大瓜。
阿夫精油創始人實名‘戰鬥’柳強東,看得網友直呼過癮,可在亰東購買了阿夫精油產品的使用者,在看到孟辛的微博內容後,心情瞬間就不好了。
本以為搶到全網最低價,沒想到阿夫不發貨!這群人立刻找到亰東客服求證,只得到一個模稜兩可的回覆:“平臺正在與品牌方溝通,請您耐心等待。”
“嗡嗡嗡——!”
桌子上的手機突然響了。
孟辛拿起來一看,打電話的人,便是那個失聯的美妝採銷總監。
“陳總,什麼事啊?”孟辛明知故問道。
反正把人都得罪了,他還怕個屁,平時供著這幫大爺,現在他也懶得裝了。
“孟總,截止9點半,阿夫在亰東上的產出是1270萬,訂單量為21.3萬,下面人操作誤會,把阿夫產品從7折的商品池子,圈到了5折活動裡,營銷bug而已,可你在微博上亂講話,要是影響了亰東的招商工作,公司保不齊還會給你發律師函。”
美妝採銷總監陳永強,暗暗威脅道。
營銷bug?
把老子當三歲小孩糊弄啊!