在陳秉文看來，瓶蓋專利固然有價值，但終究是技術層面的壁壘。
而百事的全球渠道，是觸達數十億消費者的黃金通道，是陳記實現品牌全球化、成為真正國際級食品飲料巨頭的一條捷徑。
授權費再多，也只是“賣鏟子”的錢，而進入渠道，則是“挖金礦”的入場券。
陳記產品可以利用百事的渠道，源源不斷地銷售，其潛在收益是授權費的幾何級數倍。
這相當於用一項技術專利，換取了未來數十年的持續收益流和品牌成長空間。
在接到百事可樂會面申請的第一時間，陳秉文就想好了用什麼方式為陳記爭取最大的利益。
而百事可樂遍佈世界各地的銷售和分銷網路，無疑會成為陳記最大的助力。
如果能用瓶蓋專利授權，換取百事共享渠道資源，甚至只需要部分割槽域的渠道資源。
那麼新研發的“勁霸”功能飲料，就可以藉助百事這艘巨輪，直接駛入北美、歐洲等核心市場的功能飲料藍海。
這遠比收取一筆固定的授權費，意義深遠得多。
陳秉文的話音落下，會議室陷入了一片短暫的安靜。
戴維羅斯臉上微笑徹底消失。
他靠在椅背上深思良久，終於緩緩開口：
“陳先生，”他直視著陳秉文說道，“我欣賞你的雄心和.不，應該說是極大的勇氣。
但我們必須面對現實。”
“你所擁有的，是一個經過我們初步評估，確實具有創新性和實用價值的瓶蓋設計專利包。
坦白說，它很棒，尤其對於我們致力於提升使用者體驗的目標而言。”
羅斯話鋒一轉，接著說道：“但是，你用它來交換的東西.恕我直言，陳先生，這完全超出了這項專利本身所能承載的價值範圍。”
“百事可樂在全球超過120多個國家和地區建立了龐大而複雜的銷售和分銷網路。”陳子明介面道，“進入這些成熟市場，尤其是北美和歐洲的核心渠道。
所需要的，不僅僅是一個專利許可就能解決。”
他剛一說完，坐在另一邊的法務總監艾米麗卡特補充道：“陳先生，您的專利是有價值的資產，我們願意就其商業價值進行嚴肅討論。
這種價值可以透過多種方式體現：一次性買斷、基於銷售額的分成許可費、或者有限範圍內的獨家合作。
這些都是常規且可操作的路徑。
但是，共享渠道意味著百事龐大的商業系統將無償為陳記的產品開啟大門，這不僅從估值上極不對等，更在我們的內部控制和合規層面存在巨大障礙。
我們無法向董事會和股東解釋。”
戴維羅斯微微頷首，算認同艾米麗的發言，他看向陳秉文，坦誠說道：“陳先生，我理解你的雄心壯志。
陳記的潛力，我們確實看到了。
但商業合作需要建立在現實的、可衡量的價值交換基礎上。
你的瓶蓋專利，我們認可其價值，也願意支付與之相匹配的、豐厚的代價。
但開放核心渠道，這涉及到百事可樂整個商業體系的根基，其價值.恕我直言，遠非一項專利所能覆蓋。
百事願意為全球獨家授權支付一個非常具有競爭力的價格，一個足以讓陳記在短期內獲得巨大資本回報的數字。”
羅斯的態度已經非常明確：專利可以談，價格可以高，但渠道捆綁？免談！
陳秉文靜靜地聽著，臉上那抹淡淡的微笑始終未曾褪去。
他等戴維羅斯說完，才緩緩開口，“羅斯先生，我非常理解百事的顧慮和立場。
作為一家全球巨頭，你們有完善的規則和龐大的體系需要維護。”
他話鋒一轉，非常肯定的說道：“但陳記的立場同樣清晰，且不會改變。”
“所以，”陳秉文頓了頓，淡淡的笑道，“非獨家專利授權，捆綁渠道合作。
這是開啟我們雙方戰略合作唯一可行的方式。
如果百事不認同這種方式.”
他微微停頓，目光平靜地掃過百事三人：“我們只能表示遺憾。
陳記會繼續尋找認同我們價值、願意與我們共同開拓未來的合作伙伴。
我相信，在這個充滿機遇的全球市場，總會有慧眼識珠的戰略投資者。”
說完，陳秉文乾脆利落地站起身，凌佩儀和方文山也隨即跟著站起。
陳秉文微微頷首，不卑不亢，“雖然目前無法達成共識，但未來總有無限可能。
再會！”
沒有多餘的客套，陳秉文三人轉身，毫不猶豫地離開了半島酒店會議室。
房門關上的瞬間。
羅斯低吼一聲，揉著眉心，“上帝啊！這個年輕人是太過天真，還是純粹把我們當成了傻瓜？”
陳子明在剛在的會面過程中一直在觀察陳秉文，此刻他給自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴維，他這不是天真。
他是野心太大。
他看準了我們想提升使用者體驗，就試圖用瓶蓋專利來撬動整個槓桿。”
羅斯坐直了身體，對陳子明說道：“拋開那年輕人的狂妄要求不談，單就這個瓶蓋本身，假設我們必須繞開或者被迫採用，對我們會有什麼實質性的影響？”
陳子明道：“在北美和部分歐洲市場，瓶蓋難開是消費者抱怨的前五大痛點之一，尤其是在女性、老人和兒童群體中。
如果競爭對手搶先採用陳記的瓶蓋專利。
初步預估，在最壞情況下，第一年可能造成核心區域市場2%-5%的銷售額潛在流失，每年損失大概在2500-4000萬美金。
如果選擇自主開發替代方案，保守估計需要額外投入1500-2000萬美元研發費用，並且時間至少需要18個月。
如果我們最終無法繞過，需要向陳秉文支付專利授權費，按照我們預估的市場價值和體量計算，每瓶的成本會額外增加約0.05至0.08美分，按照常規授權使用十年來計算，大概需要支出400萬美元左右。”
“戴維，與銷售額損失比起來最大的風險是失去主動權。
可口可樂的法務團隊絕不會比我們遲鈍。
如果讓他們搶先一步和陳秉文達成某種協議，那對百事造成的損失將是災難性的，這不是幾千萬美元能挽回的。
其潛在價值損失，可能遠超我們目前計算的數字。
如果我們同意陳記的條件，使用他的瓶蓋專利，每年至少多賺3500萬至5000萬美元區間。
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