這還不包括難以量化的品牌形象提升、使用者忠誠度增強、渠道關係最佳化等隱性收益。”
“3500萬到5000萬.每年？”戴維羅斯有些難以置信的看向陳子明，“這個數字，有幾分把握？”
陳子明迎上戴維羅斯的目光，沒有絲毫閃躲：“戴維，這是最保守的估算。
基於我們市場部對北美、歐洲核心市場消費者痛點的深度調研。
瓶蓋難開導致的負面體驗，直接關聯到復購率和品牌好感度。如果可口可樂搶先一步……”
他頓了頓，加重語氣：“那就不再是賺多賺少的問題，而是市場份額的永久性流失。
使用者一旦習慣了更好的體驗，再想拉回來，代價將是天文數字。”
艾米麗眉頭緊鎖，對陳子明說道：“但開放核心渠道，這涉及整個百事可樂的商業根基！
董事會不一定能夠透過一份用專利換渠道的協議，這等於將百事數十年建立的護城河拱手相讓！”
“不是拱手相讓，艾米麗。”陳子明反駁道，“是戰略協同，是資源互換。
陳秉文要的不是百事的渠道所有權，而是准入資格。
我們給他一個進入北美、歐洲主流渠道的跳板，他給我們一個徹底解決使用者體驗痛點、壓制可口可樂的武器！這是雙贏。”
陳子明的話，讓戴維羅斯眉頭緊皺。
“難道，我們真的要將渠道資源向陳記開放？”
偉業大廈頂層總裁辦公室。
陳秉文、凌佩儀、方文山正在覆盤剛才的談判過程。
凌佩儀神情凝重的說道：“陳生，百事的態度比預想的更硬。”
他整理了下西裝袖口，笑道：“意料之中，巨頭自有巨頭的傲慢。他們以為丟擲可觀授權費就能讓我們感恩戴德，卻忘了主動權在誰手裡。”
方文山推了推眼鏡，道：“羅斯那句完全超出專利本身價值，暴露了他們的底線。
在他們眼裡，我們只是個小作坊，專利是意外撿到的金塊，理應低價賣給他們這個識貨的大買家。”
“那就讓他們繼續這麼想好了。”
陳秉文說道：“百事的態度很明確，他們要的是專利，但絕不會輕易開放核心渠道。
談判陷入僵局是意料之中，但這恰恰給了我們時間視窗。”
他站起身，走到巨大的港島地圖前，手指重重地點在沙田廠的位置：“百事也好，可口可樂也罷，他們看中的是瓶蓋專利的工具價值。
但陳記的未來，絕不能只做賣鏟子的。
勁霸，才是我們撬動全球市場的戰略級礦機。
而且，除了功能飲料，接下來我還準備研發另一款可以打破瓶裝糖水形態和渠道限制的產品。”
“百事的猶豫期，就是勁霸搶佔市場的黃金時間。
不管我們最終與哪個公司達成協議，在此之前，我們要讓勁霸完成量產、鋪貨、上市。”
“陳生，我明白！”凌佩儀立刻領會，笑道：“瓶蓋專利是敲門磚，勁霸才是我們自己的金礦。
所以，這次會面百事可樂不同意你的條件，對我們來說也是一件好事。”
“對，不單是百事公司，在勁霸投產前，我們要儘可能拖延時間，為勁霸上市留足準備。
相反，我們自己也要抓緊時間，該準備的原料，該完善的手續，這段時間都要儘快完成。”
“好的，陳生。”
凌佩儀點點頭，“我會督促各部門按你的要求落實。”
交代好凌佩儀馬上要做的工作，陳秉文又看向方文山說道：“方先生，專利申請進度也請抓緊！”
“申請已經提交，一週內就能收到反饋！”
方文山立刻回應。
第二天。
1978年9月8日，清晨。
偉業大廈頂層總裁辦公室，陳秉文像往常一樣端起剛泡好的熱茶，目光習慣性地掃過桌上送來的幾份報紙。
《工商日報》頭版頭條一行加粗的黑體字，瞬間攫住了他的目光：
“船王亮劍！包玉剛宣佈持有九龍倉20%股權，劍指英資怡和！”
下方副標題：“怡和洋行措手不及，九龍倉收購戰烽煙驟起！”
陳秉文端著茶杯的手，在空中停頓了足足三秒。
來了！
這場註定載入香江乃至全球商業史冊的經典收購戰，終於在他這隻蝴蝶扇動翅膀後，依舊如期而至！
他迅速放下茶杯，拿起報紙，逐字逐句地閱讀報道：
“……環球航運主席包玉剛爵士昨日於記者會上正式宣佈，其個人及家族信託已透過多個賬戶，在公開市場購入九龍倉有限公司約20%股權，成為該公司第一大股東.。
包爵士表示，增持九龍倉是基於對其核心物業長遠價值的堅定看好怡和洋行發言人回應稱，對包爵士的舉動感到意外，正緊急評估情況，並重申怡和作為九龍倉創始股東及長期管理者的地位”
放下報紙，陳秉文的心臟，不受控制地加速跳動起來。
“包玉剛終於亮劍了.”陳秉文低聲自語。
對這場經典的收購戰，他清晰地記得這場戰役的每一個關鍵節點：怡和的倉促反撲、包玉剛的雷霆一擊、以及那最終奠定勝局的閃電配股.
這是華資向英資堡壘發起的最猛烈衝鋒，也是資本市場上最驚心動魄的博弈場。
而他，手握前世記憶，豈能錯過這場饕餮盛宴？
“九龍倉”陳秉文目光閃爍。
若能精準切入，撬動的將不僅是鉅額財富，更是陳記食品未來發展的無限可能！
雖然之前他靠九龍倉股票賺到兩百多萬港幣。
但那只是九龍倉收購戰之前的開胃小菜。
而現在，正餐才剛剛開始。
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