田中一郎提出的方案，清晰地擺在了桌面上：20萬美元基礎授權費+ 0.01美分/瓶的提成+ 3%的日本市場渠道佣金。
3%的渠道佣金在快消行業，既不算高，也不算最低，考慮到勁霸高達60%以上的毛利空間，這個佣金比例在可接受範圍內。
甚至可以說，三得利龐大的分銷體系，是陳記短期甚至中期內都無法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的“買路錢”相當划算，陳秉文對此並無異議。
至於20萬美元基礎授權費，也算符合三得利的市場份額。
唯獨對田中一郎說的“優先准入支援”和3%的渠道佣金，陳秉文非常不認同。
田中一郎所謂的“優先准入支援”，更像是一張空頭支票，力度、範圍、具體支援內容都模糊不清，主動權完全掌握在三得利手中。
而陳秉文要求的，是實打實的渠道准入資格！
經過短暫的沉默，陳秉文率先開口，“田中先生，三得利的誠意，我感受到了。
但這份方案，恐怕離我們設想的戰略協同，還有不小的距離。
你剛才提到‘以人為本，精益求精’，我非常認同。
瓶蓋專利的價值，恰恰在於它能顯著提升消費者的開蓋體驗，降低使用風險，增強品牌親和力。
這難道不正是三得利‘以人為本’理念的最佳體現嗎？”
田中一郎微微頷首：“陳桑所言極是。
正因如此，我們才如此重視這項專利。”
“那麼，”陳秉文話鋒一轉，質疑道，“專利的價值，就應該體現在它所創造的實際效益上。
0.01美分/瓶的提成？
田中先生，您覺得這個數字，能匹配它為三得利每一瓶玻璃瓶裝飲料帶來的使用者體驗提升、品牌價值增益嗎？”
他頓了頓，接著說道：“東南亞市場，尤其是日本本土市場，是陳記未來發展的重點區域。
我們願意與三得利這樣的本土巨頭合作，共享市場紅利。
但合作的基礎，是公平、互利。”
陳秉文的目光掃過田中一郎略顯緊繃的臉：“20萬美元的基礎授權費，我們可以接受。
這體現了三得利對專利價值的初步認可。
但是，提成部分，必須提高到0.025美分/瓶。
這個價格，才更接近專利為三得利帶來的實際價值增量。
至於日本市場的渠道佣金……”
陳秉文停頓了一下，看著田中一郎的眼睛：“3%的比例，我們可以接受。
但前提是，三得利必須承擔陳記產品進入其指定渠道後的鋪貨、倉儲及初步推廣責任。
我們要的，不是一句‘優先協助’，而是實實在在的渠道落地和銷售支援！
具體的渠道名單、鋪貨標準、推廣資源投入，必須在協議中明確列出！”
0.025美分/瓶！
比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍還多！
田中一郎的眉頭瞬間擰緊，下意識地想要反駁：“陳桑，0.025美分……這……”
“田中先生，”陳秉文打斷他，語氣平靜，“請仔細算一筆賬。
以三得利在東南亞和日本市場玻璃瓶裝飲料的年銷量計算，這個提成比例帶來的額外成本，相對於使用者體驗提升帶來的復購率增加、品牌溢價提升以及潛在市場份額增長，微乎其微。”
至於渠道落地，這更是雙贏之舉。
三得利強大的渠道網路，是陳記產品快速進入日本市場的捷徑。
而陳記的產品，尤其是我們即將推出的‘勁霸’功能飲料，其獨特的口感和功效，也能為三得利的渠道帶來新的客流和銷售增長點。
我們支付3%的佣金，購買的是三得利成熟的渠道服務和本地化運營能力，這很公平。”
田中一郎沉默了。
0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陳秉文所說，分攤到龐大的銷量基數上，確實不算高。
關鍵是，這個價格，在總部授權的底線之內，尚可接受。
真正讓他猶豫的，是陳秉文要求的“渠道落地責任”。
鋪貨、倉儲、初步推廣.這意味著三得利需要投入實實在在的資源，承擔一定的風險。
雖然3%的佣金可以覆蓋成本，但管理成本和潛在風險依然存在。
然而，陳秉文丟擲的“勁霸”功能飲料，以及他描繪的“雙贏”前景，又極具誘惑力。
日本市場功能飲料還是一片空白藍海，潛力巨大。
如果“勁霸”真如他所言效果顯著，藉助三得利的渠道，或許真能開啟一片新天地。
更重要的是，菱形防滑瓶蓋專利，對提升三得利產品在國際市場的競爭力至關重要。
拿到這項專利，就等於在使用者體驗上領先一步！
“陳桑，”田中一郎深吸一口氣，終於下定決心，“0.025美分/瓶的提成，以及3%的日本市場渠道佣金，我們可以接受。關於渠道落地責任……”
他頓了頓，似乎在斟酌措辭：“三得利可以承諾，在協議指定的核心渠道，包括東京、大阪、名古屋等核心城市的大型商超、便利店連鎖，為陳記指定的產品提供標準化的鋪貨、倉儲服務，並確保產品在顯著位置陳列。
同時，我們會在門店內進行基礎的產品資訊展示，作為初步推廣支援。”
他補充道：“但具體的推廣活動策劃、大規模廣告投放等深度營銷，不在基礎責任範圍內，需要另行協商，費用另計。”
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