陳秉文嘴角勾起一抹笑意。
田中一郎的讓步，已經達到了他的預期目標。
鋪貨、倉儲、基礎陳列和資訊展示，這正是他現階段最需要的。
“好！”陳秉文站起身，微笑著伸出手，“田中先生，合作愉快！
具體協議細節，由方先生與貴方團隊對接。
我們希望儘快完成簽約。”
田中一郎如釋重負，用力握住陳秉文的手：“合作愉快，陳桑！三得利期待與陳記共創輝煌！”
送走田中一郎。
陳秉文長長舒了一口氣，
短短兩個小時，經歷兩場高強度的談判，與雀巢達成50萬美元的全球非獨家授權，與三得利敲定20萬美元基礎授權+0.025美分/瓶提成+3%日本渠道佣金的深度合作。
兩筆交易，不僅帶來了近350萬港幣的即時現金流入，更重要的是，為“勁霸”功能飲料開啟了通往日本市場的銷售渠道！
“陳生，這.太不可思議了！”凌佩儀拿著初步協議草案，忍不住讚歎，“雀巢50萬美金。
三得利20萬美金基礎費，還有後續提成和佣金。
我們我們真的和這些巨頭平起平坐了！”
方文山也感慨道：“陳生對專利價值的精準定位和談判節奏的把握，簡直爐火純青，佩服！”
陳秉文笑了笑道：“這只是開始，雀巢和三得利的合作，是錦上添花。
真正的硬仗，還在可口可樂和百事可樂那邊。”
說完，他看向凌佩儀安排道：“立刻聯絡熟悉的媒體，把雀巢和三得利簽約的訊息放出去！
要快！要醒目！”
“明白！”凌佩儀精神一振，“我馬上去辦！”
陳秉文之所以把談判結果放出去，一是可以繼續給可樂雙雄施壓，製造緊迫感。
可口可樂的湯普森和百事可樂的羅斯還在港島，此時放出雀巢和三得利已經獲得專利授權的訊息，可以造成一種專利不等人，市場不等人的假象，迫使他們加快決策速度。
二是利用雀巢的50萬美金和三得利的20萬美金加高提成，給全球市場立下的標杆！
白紙黑字，公開報道。
這等於向全世界宣告：陳記的菱形防滑瓶蓋專利，價值就是這個級別！
這就是陳記給瓶蓋專利設定的公開市場價！
未來無論誰再來談，無論是可口可樂、百事可樂，還是其他飲料、食品公司，不好意思，請先看看前面兩位巨頭開出的條件。
低於這個標準？
他們自己都不好意思開口！
最重要的是，透過公佈談判成功的訊息，可以提升陳記的行業地位和談判話語權。
當港島乃至全球的媒體都在報道雀巢、三得利這樣的巨頭爭相與陳記合作時，陳記就不再是一個需要仰視巨頭的區域性小廠，而是一個擁有核心價值、能與巨頭平等對話甚至被巨頭爭搶的戰略伙伴！
這種品牌形象和行業地位的躍升，是花多少錢都買不來的廣告！
透過借勢登高，把巨頭的光環，變成陳記自己的臺階！
這麼做既可以震懾潛在的競爭對手，又增強陳記自己加盟商、渠道商、供應商信心，為後續合作提供更加穩固的基礎。
可以說是一舉多得。
翌日清晨，《星島日報》頭版頭條以爆炸性的標題和內容，點燃了港島！
《震撼！雀巢、三得利豪擲巨資，拿下陳記瓶蓋專利！》
副標題：“50萬美金+20萬美金+天價提成！
深水埗糖水鋪專利，引爆全球巨頭爭奪戰！”
50萬美金！20萬美金基礎費！天價提成！
這些冰冷的數字，被賦予了滾燙的商業意義。
它們不再是簡單的交易金額，而是國際巨頭們用真金白銀為陳記的菱形防滑瓶蓋專利做出的價值背書。
這不再是陳秉文單方面的叫價，而是經過國際巨頭嚴格評估、激烈博弈後形成的公開市場定價！
“瘋了！真的瘋了！”中環一家高檔茶餐廳裡，一位穿著考究的中年男人放下報紙，連連搖頭，“一個瓶蓋設計，賣到50萬美金？
雀巢是錢多燒的嗎？”
“你懂什麼！”旁邊一位年輕白領反駁道，“沒看報道嗎？
這專利解決了玻璃瓶飲料開蓋難的世界級痛點！
使用者體驗提升帶來的品牌價值和市場份額增長，豈是50萬能衡量的？
雀巢、三得利這種巨頭，精著呢！他們肯掏這個錢，說明價值遠超這個數！”
“陳記這下真是一飛沖天了！”另一桌的客人感嘆，“從深水埗到全球巨頭爭搶，這才幾個月？
簡直神話一般！”
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