他沉吟片刻，語氣緩和了一些：“凌總監說得也有道理。
陳記瓶裝糖水的確有其獨到之處。
這樣吧，下調10%可能確實有些激進。
但5%的空間，我想還是可以。
這樣，我們的毛利空間有25%，也算是一個雙方都能接受的平衡點？”
凌佩儀心中快速盤算。
陳秉文給的底線是30%。
5%的降幅雖然擠壓了一定的利潤空間，但還在可接受範圍內，尤其是考慮到長遠的渠道價值。
凌佩儀故意停頓了一下，彷彿在做艱難的決定，然後才繼續說道：“這樣吧，張總監，我們同意按您提出的下調25%的價格執行。
同時，我們希望惠康能在核心門店，給予陳記瓶裝糖水至少一個月的黃金位置展示，並配合做一些店內宣傳。您看如何？”
“黃金位置展示和店內宣傳”
張志強沒有立刻回答。
不過考慮到陳記產品有賣點，市場反饋好，給予一定的推廣支援也符合惠康的利益，還能向供應商展示惠康的渠道價值。
想到這裡，張志強爽朗一笑，拍板定案，“好，就這麼定了！我們在50家核心門店，陳記瓶裝糖水會獲得至少一個月的黃金位置展示！
我們也會製作一些宣傳物料配合！”
“非常感謝張總監的支援和信任！”凌佩儀心中一塊石頭徹底落地，“我們一定確保首批供貨準時、保質保量！合作愉快！”
“合作愉快！”張志強笑著伸出手用力與凌佩儀握了握。
就在凌佩儀在惠康總部旗開得勝的同時，陳記食品在《星島日報》、《東方日報》等主流商業報紙上刊登的醒目招商廣告，如同在平靜的湖面投下巨石，瞬間激起千層浪。
“陳記糖水誠邀加盟共襄盛舉！”
廣告版面設計簡潔大氣，“陳記”logo格外醒目。
廣告內容清晰地列出了加盟優勢：
統一裝修、技術培訓、原料配送、運營指導、品牌宣傳！
低投入，高回報，共享陳記飛速發展紅利！
廣告刊出的當天上午，觀塘食品廠那部原本還算清閒的電話，瞬間被打爆了！
“叮鈴鈴——叮鈴鈴——”
電話鈴聲幾乎沒停過。
高振海臨時抽調了兩個文員專門接電話，自己也不時抓起話筒。
“您好，陳記食品加盟諮詢。”
“對，是在招加盟商。”
“加盟費？首批需要繳納加盟費2萬港幣，品牌使用保證金1萬港幣，具體包含的服務和權益，我們有詳細的加盟手冊.”
“鋪面要求？地段要好，人流量大，面積建議在110-220平方尺.”
“瓶裝糖水？當然供應！而且是優先供應加盟店！”
“您想詳細瞭解？
好的，請留下您的姓名、聯絡電話和方便的時間，我們的市場專員會盡快與您預約面談時間”
一個上午，兩部電話記錄下的有效諮詢資訊就超過了五十條。
來電者身份各異。
有經營著小食店、茶餐廳的個體老闆，看中陳記的品牌效應想轉型。
有在寫字樓或工廠區附近有鋪位的業主，想找個靠譜的品牌合作。
甚至還有一些手裡有點閒錢，看好餐飲行業的普通市民。
下午，預約面談的加盟申請人便開始陸續抵達觀塘廠。
凌佩儀早有準備，在二樓臨時開闢了一間加盟洽談室。
市場部新招的市場專員小陳專門負責接待和初步篩選。
第一位來訪者是一位四十多歲的中年男人，姓黃，在灣仔經營著一家小糖水鋪，生意平平。
他拿著報紙，眼神熱切：“凌總監，我在灣仔有現成的鋪頭，位置很好！
就是生意一直做不起來。
看到陳記招加盟，我第一個就打電話了！2萬加盟費沒問題！
我就想掛上陳記的招牌！”
洽談室的門幾乎沒關過。
來訪者絡繹不絕。
有帶著現金定金想當場簽約的；
有反覆詢問利潤細節的；
有對瓶裝糖水供貨特別關心的；
還有想同時開幾家店的……
市場的熱情遠超預期！
陳記這塊招牌和瓶裝新品的吸引力，形成了強大的虹吸效應！
今晚發6000，明天中午或者下午再發4000，謝謝大家支援！
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