晚飯後，陳國富和汪巧珍陪著水生表哥聊家常，陳秉文則回到寬敞明亮的書房裡。
此刻，他面前攤開一張港島地圖，上面密密麻麻標註著陳記現有的標準店、流動點、加盟店位置，以及惠康超市的網點分佈。
紅藍標記交織，勾勒出陳記糖水目前的商業版圖。
“陳記的銷售網點還不夠多啊”
陳秉文的手指在地圖上緩緩劃過，最終停留在那些沒有被任何顏色覆蓋的、星羅棋佈的街巷和屋邨。
“九龍、港島的核心商圈、工業區，我們靠標準店、流動點、加盟店和惠康超市，基本覆蓋了。”
他自言自語，拿起紅筆在地圖上那些密密麻麻的、代表著居民區的小方塊上畫著圈。
“惠康、標準店、加盟店是主動脈，但真正深入市井，像毛細血管一樣無處不在為城市供血的，是這些……”
他的筆尖重重地點在那些沒有標記的地方。
“士多店！”
“兩萬多家士多店！”
1978年的港島，大型連鎖超市如惠康、百佳正在崛起，但遠未達到後世壟斷的程度。
遍佈街頭巷尾、屋邨樓下計程車多店（雜貨店），才是港島零售業真正的基石和毛細血管！
它們數量龐大，深入社群，貼近居民，營業時間長，購買決策快，是日用消費品、零食飲料銷售不可忽視的重要渠道。
更重要的是，士多店老闆多是本地街坊，熟悉社群，人情味濃，顧客黏性高。
如果能將陳記瓶裝糖水鋪進這些士多店……
那意味著陳記的產品將真正意義上滲透進港島每一個角落，進入每一個家庭的日常生活！
這將是比惠康超市覆蓋面更廣、觸角更深、品牌曝光更頻繁的黃金渠道！
“毛細血管……”
陳秉文在筆記本上重重寫下這四個字。
“惠康是主動脈，士多店才是遍佈全身的毛細血管！
打通它們，陳記才能真正紮根港島，成為家喻戶曉、觸手可及的國民品牌！”
他深吸一口氣，思路愈發清晰。
“但士多店數量龐大，分佈零散，單店銷量有限，配送成本高，管理難度大。
傳統的廠家直銷或大經銷商模式，面對如此分散的終端，效率低下，成本高昂。”
“必須創新模式！”
一個清晰的計劃在他腦中逐漸成型。
陳秉文拿起筆，在筆記本上快速勾勒：
將港九新界劃分為若干網格。
每個網格由一名市場專員熟悉街情，帶領兩名臨時促銷員組成網格小組。
小組攜帶少量樣品，免費鋪給目標士多店主。
賣完再結算貨款，賣不掉可全額退回。
陳秉文放下筆，目光盯著筆記本上剛剛勾勒出的“網格小組”模式草圖。
“免費鋪貨，賣完結算，賣不掉可退”
他低聲重複著這幾個關鍵詞。
這個看似簡單的模式，其核心在於徹底打消士多店老闆的庫存風險顧慮。
那些守著幾十年小本生意的阿伯阿嬸，最怕壓貨虧本。
一瓶糖水賣不出去，對他們來說就是真金白銀的損失。
“免費鋪貨”，等於陳記先墊資，把風險扛在自己肩上。
“賣完結算”，意味著士多店老闆無需提前支付一分錢，只有實實在在賣出去賺到錢後，才需要支付貨款。
這大大降低了他們的資金壓力。
“賣不掉可退”，更是給了他們一顆定心丸。
賣不動？
沒關係，原封不動退回來，不損失一分錢。
這種模式，對於習慣了“一手交錢一手交貨”的傳統批發模式計程車多店老闆來說，幾乎是零風險、零門檻的嘗試。
陳秉文反覆推敲著網格小組的細節，在筆記本上寫寫畫畫，直到深夜。
當最後一個疑問在腦中釐清，他合上筆記本，心中已有定計。
翌日清晨，天剛矇矇亮。
陳秉文洗漱完畢，換上襯衫西褲，把昨晚制定好計程車多店渠道擴張計劃裝進公文包，準備出門去觀塘廠。
剛走到客廳，就看到水生表哥已經穿戴整齊，拘謹地站在門口等著了。
他身上穿著陳國富的一套半舊但乾淨的工裝，雖然不太合身，但洗得發白，透著一股樸素的整潔。
“表弟，早上好。”水生看到陳秉文出來，連忙打招呼，“我跟你一起去廠裡吧？
我力氣大，什麼活都能幹！”
“表哥，不急。”陳秉文溫和地笑了笑，示意他坐下，“你剛來港島，又經歷了那麼辛苦的路程，先在家好好休息幾天，熟悉熟悉環境，養足精神再說。”
這時，汪巧珍端著早餐從廚房出來，也連忙附和：“是啊，水生，聽阿文的。
你昨天才到，氣色還沒緩過來呢，多歇兩天。
廠裡的事不急，阿文都安排好了。”
陳國富也放下報紙，勸道：“就是，身體是革命的本錢。
休息好了，幹活才有力氣。”
水生卻用力搖搖頭，異常堅定的說道：“姑丈，姑媽，表弟，我不累！
真的！
在老家，比這累的活天天干！
我來港島，就是為了賺錢的！
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