第6章 髮飾首單：用蝴蝶結征服國營廠女工

#第6章：髮飾首單：用蝴蝶結征服國營廠女工

第二天一早，沈星晚揣著連夜趕製的十幾個蝴蝶結髮飾，腳步輕快地往公社集市趕。經過昨天的小試牛刀，她心裡有了底——那些國營廠的女工，就是她開啟銷路的關鍵。

剛到集市，就看見昨天那個胖大嬸已經佔了最好的位置，見沈星晚過來，故意把攤子往她這邊挪了挪，幾乎要佔到她的地盤。沈星晚沒跟她計較，只是默默地將那塊洗得發白的舊布鋪得更開些，把那些顏色鮮亮的蝴蝶結一個個擺上去。

今天的蝴蝶結比昨天更精緻了。她用王大娘給的那塊寶藍色的確良邊角料，做了幾個雙層蝴蝶結，邊緣還細心地燙了花邊，中間綴著一顆從舊毛衣上拆下來的珍珠紐扣，在晨光下泛著柔和的光。

“喲，還真來啊？”胖大嬸陰陽怪氣地開口了，手裡的算盤打得噼啪響，“我勸你還是趁早收攤吧，昨天那幾個是腦子發熱才買你的東西，今天可沒人上當了。”

沈星晚沒理她，指尖輕輕拂過一個粉色的蝴蝶結，心裡默唸著：一定會有人懂的。

太陽昇到一竿子高的時候，集市上漸漸熱鬧起來。沈星晚的眼睛一亮——昨天那三個國營廠女工又來了，身後還跟著四五個穿著同樣藍色工裝的姑娘，顯然是被她們帶來的。

“就是這兒！”那個圓臉姑娘興奮地指著沈星晚的攤子，“你們看，我說的就是這些！”

姑娘們一下子就把攤子圍了起來，七嘴八舌地議論開了。

“哇，這個藍色的真好看！跟我們廠的工裝太配了！”

“這個粉色的好溫柔，我想給我妹妹買一個。”

“這珍珠是真的假的？看著怪亮的。”

沈星晚的心怦怦直跳，她深吸一口氣，微笑著說：“這些都是我自己做的，藍色的用的是的確良布料，不容易皺；粉色的是純棉的，戴著舒服。中間的珍珠是舊毛衣上拆下來的，雖然不是真的，但樣子好看，還結實。”

“你手可真巧！”一個梳著馬尾辮的姑娘讚歎道，她拿起那個寶藍色的蝴蝶結，對著陽光看了看，“這花邊是怎麼弄的？看著真精緻。”

“用開水燙的。”沈星晚毫無保留地說，“把布折成條，用筷子夾住，放在開水裡燙一下，就能出這種自然的花邊。”

姑娘們都驚訝地睜大了眼睛，顯然沒料到這麼簡單的方法能做出這麼好看的效果。

旁邊的胖大嬸見她們聊得熱乎，忍不住又插嘴：“好看有啥用？不經戴！昨天買的那個，說不定今天就散架了！”

這話一出，幾個原本打算掏錢的姑娘都停住了手，臉上露出猶豫的神色。

沈星晚的眉頭微微一皺，隨即又舒展開來。她拿起一個藍色蝴蝶結，遞給那個圓臉姑娘：“你昨天買的那個，今天帶來了嗎？”

圓臉姑娘趕緊從口袋裡掏出來，小心翼翼地遞過去：“帶來了，我今天特意戴著來的，一點沒壞。”

沈星晚接過來看了看，故意提高了聲音：“大家看，這線頭都縫得很結實，邊角也處理過了，只要不是故意扯拽，戴個一年半載沒問題。”她說著，又拿起一個新的，“而且我這兒可以保修，要是戴壞了，隨時拿來找我，我免費給你們修。”

“還有這好事？”一個高個子女工驚訝地說，“國營商店都沒這待遇呢！”

“我這是小本生意，靠的就是回頭客。”沈星晚微微一笑，眼神真誠，“大家信得過我，我自然不能讓大家吃虧。”

她的坦誠贏得了姑娘們的好感。那個高個子女工率先拿起一個寶藍色的蝴蝶結：“我要這個！跟我新做的工裝褲正好配！”

“我要兩個粉色的！”

“給我來個帶珍珠的！”