花建業斟酌措辭，道：“花英希望跟貴方達成長期合作協議，訂單量超過一定份額，價格上我們會給予優惠。”
接待員不滿道：“你這口氣好像我們求你似的，還要求訂單量起來？須知價格數量賬期都得以我們為主。”
“談，都能談。”花建業笑道，“貴司名滿天下，是鼎鼎有名的金陵招牌，我想期待的供應商是質量過硬，各方面都靠得住的實在公司，能跟貴方一起成長，一起在鴨肉行業拼搏的夥伴，而不是純粹靠價格優勢撲上來，良莠不齊的公司。
恰如你擔心花英是騙子，沒有足夠的實力，本質上都是關心企業經營，不想壞了產品和招牌，畢竟咱們做了三十年，還要做下一個三十年，更多的三十年。”
接待員撫掌大笑，嘖嘖道：“不愧是大公司出來的，行事做派就是不一般，很有名門正宗的氣度，講實在話，我若是採購經理，一定痛快答應跟你們合作，強強聯手，一加一大於二。”
花建業腹誹不已，你也知道自己不是採購經理呢，在這越俎代庖充大頭，可真有癮。
“只是在商言商，青雲再好，跟咱的業務關聯就那麼回事，借不了多少光，還是得從實際出發。”
花建業不得不送上“實際”。
“正需要王經理多多指導，促成合作將來咱們常來常往。”
“好說，好說。”
事情當真好說起來，花建業按照王接待員要求的格式準備資料，很快送到採購經理案前，在他美言之下，得以進入辦公室正經談，緊跟著就是飯店不那麼正經談，一套熟悉流程之後，花英輕輕鬆鬆成為供貨商，首批訂單並不是預料的那樣低。
他們的理由當然很充分，譬如品牌效應強，以後公司簡介同樣能加上供應商青雲花英，專業程度高，養的鴨子品質好，可靠性強，斷供風險低。
但助手許凌不這麼認為，甚至有些大跌眼鏡。
“市場銷售就是這樣嗎？喝酒吃飯送禮吹牛皮，有什麼專業性，有什麼技術含量。”他鬱悶道，“組裡辛辛苦苦籌備的方案根本就是擺設嘛，都沒看過，虧我們還打算牽線搭橋，幫他們進優選超市，拓寬銷售渠道呢。”
花建業知道許正德安排新人助手的用意，明面上為公司發展培養可用人手，花英要做大做強勢必得注入新血，他作為領導有義務發揮傳幫帶的作用，實際就是監督，擔心他罔顧公司規矩，做些損公肥私的小動作。
捫心自問，花建業倒不是很生氣，畢竟花英重辦且是核心業務，不得不萬分慎重，若是剛開始就出么蛾子，今後只會更困難，何況自己本就“戴罪之身”，多些看顧也是愛護。
說起來許凌這小夥挺不錯的，靠譜踏實任勞任怨，甭管有再多不解，絕沒有撂挑子給工作添亂，是個值得培養的好苗子。
“是你自己把事情想得太神秘，天下事都是人乾的，只要做好人與人的交流，問題就解決大半，舉凡不是天塌地陷，日月無光這種事，都能慢慢料理，說難聽點，存亡之秋彈盡糧絕都能靠人的團結挽回，你說賣個鴨子比那還大嗎？”
許凌驚住，乍一聽確實有道理，可越琢磨越覺得有地方很怪，就是無法用語言形容，有些詞窮不達意。
“不是一碼事吧？我指的是雙方應該開誠佈公各擺優勢，確定這樁合作能給彼此帶來怎樣的好處，然後據理力爭討價還價，而不是飯桌上敲定，完全辜負更大的可能性。
青雲不光有優選超市，還有內外兩個青雲貿易，可以幫他們把產品賣到更多地方，田黃鴨和調味部也有可能聯合他們打造一款高階鴨肉產品，甚至更直接些，青雲採購他們產品作年禮都是一批不菲訂單。
但事實上我看到的是他們不在意青雲，彷彿沒意識到中間蘊藏的巨大好處，若只是這樣，還能推脫不歸採購職能，不想狗拿耗子多管閒事。
然而花英可以採用優選冷鏈運輸保證產品新鮮，為他們調整飼養方式打造更合適的鴨肉品質，這些明顯有益於公司發展，能作為採購業績的東西，同樣被忽視，連帶著花英產品沒有發揮應有價值。”
許凌的忿忿不平逗得花建業哈哈大笑，良久才止息。
“那麼，代價是什麼？”花建業幽幽道。
“代價？”許凌疑惑道，“您是說成本嘛。”
“差不多意思。”花建業笑道，“花英能調動青雲資源，一來我們是拐彎抹角的親戚，剛剛成立必須幫手，就好像後輩誰家蓋屋結婚，有錢出份子，沒錢出力氣，好歹搭把手支稜起來。
但是桂花鴨跟我們非親非故，若是看著青雲的資源流口水，就要主客易位，反過來問一問誰求誰，誰依賴誰。換作是你，一方面搞本職工作，順帶吃掉好處，另一方面多管閒事，還要冒著失敗的風險，選哪個？”
許凌道：“可他們聽都沒聽啊，難道不是沒放心上，不在意這些東西嗎？”
“為什麼不可以是看得多了，很清楚不圍繞主題非要延伸鋪開，極有可能造成這種情況而提前避免？”花建業笑呵呵道，“站在客戶角度，你覺得花英以前方式和現在新方式養的鴨子，會在質量上有什麼不同嗎？假設我們有成熟的質檢。”
許凌默然良久，緩緩道：“只要品質過關，不管什麼方式生產，怎樣的包裝運輸，好像都不是必須在意的專案，反而價格才是最直白明顯的資料，最清晰直接的……業績。”
花建業高興道：“這就是世上既有巨頭企業，樣樣講究高精尖，講究科技含量，講究品牌價值，亦有小型公司，各種艱難困苦，各種缺陷弱點，只在乎成本，卻能渾然一體，攜手共存的根本原因。”