一年中的二三季度就是抓緊時間搞定明年專案的時間段，四季度就是衝預算，所以四五六月這一段“高考季”，但凡嗅覺靈敏的部門或者單位，都會想盡辦法跑關係做公關。
張叔叔在豐邑縣都能想到做品牌，別的地方自然會想得更深。
只不過嘛，想到和做到那是兩回事。
“張安健康”就到了一個關鍵節點上，關長生也是藉著給老闆叔叔祝賀的機會，帶著幾個地區銷冠，到了彭城見一下老闆。
倒不是說有什麼壓力，只是單純想要賺得更多。
之前是因為要給城東區上強度，所以人為壓制了一下產能，現在出貨量加大的同時，一線銷售們給的反饋是可以開闢新戰場。
在江寧財經大學“鍍金”了一個學位的馬爽，極力建議可以擴大產品線，一是介入到嬰幼兒輔食市場，二是擴大保健品生產線，比如維生素片、鈣片、葉黃素糖果等等。
“老闆，馬爽是剛從京城回來，這次‘國際電視周’的內容很豐富，讓他大開眼界。他也是寫了一大堆的材料給我，我想了想，還是讓他當面跟您彙報。”
關長生在公司的時候，霸氣十足。
這光景見了張大安，那謙卑狗腿的模樣，把馬爽給徹底震驚到了。
搞得馬爽也有些忐忑，另外幾個地區銷冠也是緊張得很，他們不怎麼見到老闆，總覺得老闆神神秘秘的，對“狀元金榜”好像也不是很上心的樣子。
不過關長生天天在單位做內宣，就差說要向老闆宣誓效忠了，再加上關長生在單位說一不二，跟城東區的恩怨情仇，老員工都是知道的，於是更添神秘。
尤其是“張安健康”三期工程說開工就開工，城東區幾乎就是秒批的，這讓不少一線銷售都是越發清楚自家的貨賣得好不好，至少在省內，跟自己關係不大，就是個勤行。
省外才是拼能力的戰場。
馬爽是最早把貨鋪滿全部江淮省地級市的人，倉儲、代理這兩塊業務也做得很好，沒有出現什麼雞飛狗跳的狀況，有些一線情況，是需要銷售儘快反饋的，不然很多好處就會擦肩而過。
比如說防澇防火條件比較好的倉庫，一般來說不會空置太久，能在市面上出現，及時拿下就是賺。
在皖南和省城廬州周圍，馬爽幫公司拿下了七八個城鄉結合部的優質倉庫，特點就是交通即便不是特別便利，但也屬於便利的範疇，能輕鬆進出大車，路邊倒一把就能掉頭就走的那種。
再一個就是距離國道近，或者就是在國道邊上，往周圍區縣散貨容易，可以充當臨時的排程倉庫。
最重要的一點，這七八個倉庫都不是租下來的，而是買下來的。
原因就在於銷售勤快一點，能打聽到很多小道訊息，哪個土老闆賭博輸光了家產在變賣好東西，第一時間穩住“賭狗”，基本上就是十拿九穩。
一百五六十萬的倉庫，往往九十萬甚至更低就能能下。
也不怕之後有什麼就差不清的地方，只要合同一簽，“張安健康”的牌子就能掛上去，當地願意做代理的都是有跟腳的，要麼是本地“婆羅門”，要麼就是子女在新東圩港中學復讀過。
這種玩法，別人玩不了一點，只有“張安健康”這邊的金牌銷售可以搞。
“老闆。”
“不要拘謹，都隨意一點。”
張大安會客的地方距離張叔叔的住處並不遠，算是個“張安教育”專門用來接待的禮賓中心，內部培訓其實就是“彭城分校‘狀元樓’”，但因為現在彭城分校的選址還沒有敲定，所以還沒有掛牌。
一旦掛牌，“狀元樓”的建設跟分校建設是同步的。
“老闆，有些情況，我想反映一下。”
“說說看。”
又長高變重了一點點的張大安，比之前更顯壯碩，每天都堅持鍛鍊的好處就在這裡，可以有足夠的能量來維持高強度的工作。
“是這樣的，老闆，這次京城的‘國際電視周’，有四大論壇，主要圍繞圍繞管理、廣告、編播、電視紀錄片等議題，其中‘媒介集團化時代的廣告營銷策略’這個問題討論上，舉辦方專門用了國際報道，是關於‘安利’這個牌子的。”
說著，馬爽將一份材料拿了出來，雙手遞給了張大安讓他過目。
“誠信和質量是最好的廣告？”
張大安抖了抖手中的材料，這是一篇來自華盛頓的報道，但報道的內容卻是進入國內市場的安利公司。
開篇就是一句“近年來，國內保健品行業的虛假廣告行為嚴重動搖了消費者的信任。”，算是常規套路，不過也是定個調子。
“老闆，國內保健品行業肯定要經歷新一輪的洗牌。之前都是‘輪流做莊’，靠在央視砸廣告來上產量。今年我個人感覺一線市場在變，而且變化很大，保健品越來越需要‘外來和尚’唸經，以前那種祖傳藥方、藥酒的路子，可能要嚴重縮水。”
“以‘安利’為例，四六九五年的營業額是三個億，去年營業額四十個億不到，產品線從四十九種，增加到了一百四十種。這種‘藥海戰術’非常成功，直接把‘紐崔萊’給做了出來。但是我覺得，它們是吃不下全部優質客戶的，國內產品缺少一杆旗，這個市場，與其讓給別人做，不如我們來做。老闆壓了‘三連狀元’的名頭整整一年，好處已經見效，現在不僅僅是華東，我在東北和華北還有華中都轉了轉，‘三連狀元’名聲已經下沉到了農村，市場轉化率，今年可能就是最高峰。”
“而且我們跟‘安利’不一樣，‘安利’的主要營銷手段是直銷，一定程度上在某些地區，跟傳銷其實也差不多，只不過有實體產品。在一線人員建設上，自設店鋪和僱傭推銷員其實有些水土不服，容易在一些傳銷氾濫的地區出問題。今年在嶺西省的退回率高達百分之三十二，它在全球的退回率是百分之五。”
“但是，它的三十天‘保退’政策，很有說法，估計明年就能緩過來。這種障眼法的把戲，我覺得可以學一下，甚至別的小商品行當也可以這麼幹，搞成‘以換代修’，成本一下子就降下去六七成七八成。”
“老闆，我個人的猜測，應該是國家要藉機打擊一下現在國內的保健品市場亂象，這時候正適合老闆出來一統江湖。別的國產保健品名氣再大，也不可能做遍全國，但老闆現在完全可以一口氣做大十倍。”
馬爽是很有想法的一個人，他本身也有不錯的履歷，之前在“三湘生物”也是做到了金牌銷售，只不過銷售不可能做一輩子，想要突破天花板，還得換個平臺。
被關長生挖過來之後，他就感覺完全不一樣，壓力被分流了，關長生這個老總，是願意主動背鍋抗壓的，這在其它公司很難想象。
再一個就是生產端規章制度十分健全，企業生產標準遠超地方標準和國標，質量上幾乎不用讓銷售端有任何心理負擔，產品信心非常足。
缺的就是銷售團隊建設，馬爽過來的作用，賣貨是其次的，帶人最重要，團隊建設差不多兩年時間，換成跳槽去別的公司，直接廢了。
在這裡沒有廢的原因就一個，給錢到位，權責清晰。
馬爽拿提成反而有時候覺得自己“德不配位”，所以“張安健康”安排業務骨幹和領導幹部深造的時候，他第一時間就報了名。
跟“張安健康”合作的就是江寧財經大學，管理專業和市場營銷專業做得還是不錯的，暫時還沒有劣化，馬爽的確是學到了真東西，也進一步清晰地明白高等學府的含金量那真不是蓋的。
野路子銷售能混出頭的不是沒有，但十萬大軍裡面能出一個就了不得了，做成區縣的“納稅大戶”基本就是天花板，再想要突破，終究還是要回歸到現代化企業管理以及市場開發上。
“你說的大部分都是對的。”
張大安對馬爽的彙報很滿意，不過有些事情，光靠分析是看不破的，得是上桌的人才能清晰明瞭。
而這也是馬爽願意在“張安健康”等個機會的核心原因，老闆張大安，就是那個能上桌的人。
老單位“三湘生物”名氣那麼大，其實也出不了三湘，只能“窩裡橫”，京城來了人要拿股份，幾乎沒有遇到任何阻力。
但是在這裡，馬爽可是親身經歷了城東區如何從手段用盡到低頭服軟的過程，期間更是不乏各種官司大戰，關長生這個老總本人，就把雜七雜八的人送進去三四十個。
不是三四個，是三四十個。
簡直恐怖。
城東區那些“地頭蛇”根本屁都不敢放一個，“張安健康”平均一個季度拿一個江寧市的企業獎章，各種銅製獎牌掛滿了會客大廳的牆壁，也就是“張安健康”不是國企，如果是，搞不好跟城東區還是一個級別的。
這光景能聆聽老闆教誨，馬爽也是下意識地坐直了身體，一旁關長生則是瞅準機會就給老闆的茶杯重新添上熱水。
有些許水漬濺出來，他也是趕緊抽紙擦乾淨，手腳之麻利，把幾個金牌銷售都看呆了。
“讓你們去京城參加各種會議，看來我做得很對。也算是讓你們漲了見識，眼界是完全開啟了。”
張大安說話間，拿起茶杯，吹了吹，喝了一口之後，“拿罐可樂過來。”
“哎。”
關長生屁股剛坐下，跟彈射起飛一樣，健步到了冰箱，取了一罐冷藏的可口可樂，然後雙手放在桌上。
“老闆，可樂。”
“嗯。”
噠，嗤！
咕嚕一口，張大安十分滿意，然後說道，“不過呢，有一點你是判斷錯誤。不是國家要打擊國內保健品的亂象。而是有人打算借洋人的劍，斬本地的倒黴蛋。這次行業整頓固然會有亂象上的治理，但主要推手，是打算渾水摸魚，吃掉地方上已經做起來的保健品品牌。”
“啊？！這……”
“你們不知道這些底細，也很正常。今後幾年，凡是行銷的大牌子，都會有大量外資的投資。市場上的風聲，也是外來資本放出來的。一些以前就很常見的齷齪手段，在洋人那裡根本不算什麼的。”
張大安很淡定，根本不在意這些，跟起家不乾淨的公司不一樣，“張安健康”是經得起任何放大鏡檢查的。
而“張安健康”的根基又很穩，外資就算想要動手，也只能走老一套的製造熱點事件來削弱“張安健康”的品牌價值。
但是這一套並不適用“三連狀元”，謠言對常規企業的傷害是很容易造成一蹶不振的，可要是硬實力很強，那就是以卵擊石，只要度過謠言擴散期，反而會助漲商譽。
道理很簡單，相當於做了一波大型宣傳，比什麼廣告都好用。
實際上這在國外也是一種營銷手段，“造謠-闢謠”模式別看套路老，騙年輕人非常容易，老人反而不吃這一套。
而且跟年輕人的知識水平完全不掛鉤，文盲吃這一套，大學生還是吃這一套。
畢竟年輕人一點就炸這是正常的，真正具有獨立思考能力的年輕人，千萬人挑不出幾個像樣的來。
不過話又說回來，如果不是一點就炸，又怎麼可能不斷自我提升呢？
都是相輔相成的。
“其實我並沒有打算在保健品這一塊跟外資碰個頭破血流，不是怕了外資，也不是怕了跟外資合夥的人，而是我準備了二十個億打算在手機市場跟人拼一把。”
“……”
“……”
“……”
簡簡單單一句話，把關長生、馬爽他們都給嚇到了。
不過他們要是知道張大安這是收著說的，表情會更豐富。
張大安準備的資金，可不是二十個億，“狀元星”的利潤都會砸進去，同時多家“國投”都打算繼續跟進。
光廬州市就東拼西湊八個億準備陪張大安玩，原因很簡單，之前科大去江寧工學院交流，已經看到了“張安電子”的最終產品方案。
手機本身不是重點，重點是“張安電子”有個“手機設計打包方案”，想要投資生產手機的企業或者個人，只需要根據自己的需求採購方案，剩下的，就是零件拼裝。
唯一要說帶點技術含量的，就是生產方可以再從“張安電子”購買除錯服務，也可以自行委派工程師到“張安電子”進行聯合除錯。
如果只是國內這點兒動靜，那根本不算什麼，“德州儀器”其實去年就已經接觸了江寧工學院，然後參與到了一個通訊基帶專案中，暫時還沒公佈，不過行業裡面已經有所耳聞，科大作為學術圈頗有實力的，自然也就早早知曉。
唯一不確定的就是在晶片設計和加工上，會不會統一配套。
這裡面設計是一塊產業，加工是另外一塊產業，各有各的難度。
今年“高通”也已經派人過來遊說，大概意思就是雙方合作，或者就是國內設計方放棄自行設計，由“高通”來提供方案，在這個基礎上，專利費用可以適當降低。
國際上的調研機構也分析過“張安電子”，感覺無從下手，沒有太好的辦法一波打死，主要還是跟“張安電子”的資金來源十分多元化有關，而且資金非常健康，健康到調研機構主動聯絡“張安電子”，打算投個兩三千萬美元。
如果說“張安電子”是單一業務，一把就能打死，可惜“za”官網下方掛著的企業類目，跨度之大，涵蓋面之廣，想要“圍殲”的成本需要兩千億以上。
除非是國家級的戰略博弈，否則完全沒有這個必要，必然是在商業上進行談判合作。
更何況這時候在偷雞的國內企業並不是只有“張安電子”，甚至可以這麼說，“張安電子”還是最弱的那一家，像“花瓣”公司在日本已經在談一個大合同，其中有一個東西就是預研的3g基帶晶片，不過不是以後被人耳熟能詳的“麒麟”，而是“巴龍”。
“巴龍”真正在消費市場被人熟悉，還是因為搞出了第一顆5g基帶晶片，但在產業端的成功，比“麒麟”早得多。
所以真要說搞死國內的產業，要“圍殲”也是先打“花瓣”公司這種技術密集度極高的專業公司，而不是“張安電子”這種草臺班子。
張大安跟江寧工學院搞定“手機設計打包方案”的時候，其實國內主力遊說集團，恰好就是客戶之一的“幻想”公司，“幻想”公司的意思是一起開拓手機市場，由它們來搞定專利授權，以最快速度佔領華東六省一市的市場。
從合作角度來看，“幻想”公司的提議是不錯的，能賺大錢和快錢，但是“張安電子”不缺快錢，更不缺投資，所以合作也就停留在口頭上，並沒有進一步深入。
此時張大安跟關長生、馬爽他們透露了“張安電子”的投資力度，其實也是已經敲定了方案和發展路線，所以現在可以隨便說了。
到明年後年，原先從新東圩港中學考出去讀計算機或者網際網路專業的學員，就可以直接來“張安電子”實習、入職。
基本上隨著時間推移，“張安電子”是為數不多不需要擔心人才庫的新興高科技產業公司，甚至都不需要在“校招”上搞專業打包，也不需要投資大學建一兩個“張安班”，沒有那個必要。
在新東圩港中學中的一年時間，足夠讓學員建立全部的信心梭哈“安哥”。
當然如果喊張大安一聲“張老師”的，估計就不太好意思過來應聘了，得家裡鼓勵一下才敢過來。
人才濟濟的張大安為什麼敢跟外資拼一把，無非就是人力資源充沛，有這個底氣。
跟人力資源比起來，投資和政策根本不算什麼，在“攻堅戰”中的權重低得可憐。
甚至哪怕是政策的負面影響極其龐大，在人才庫的“人海戰術”下，也能一一攻克，除非政府透過行政手段來干涉，但那已經算是技術性破壞，需要的就不是技術人才來解決問題。
但是在馬爽這邊，一聽說老闆要拿二十個億去搞消費電子產品，眼神瞬間失去了光彩，感覺天都要塌了。
“怎麼了？聽到我拿二十個億出來，卻不投保健品產業，你就喪氣了？感覺夢想就瞬間破滅了？”
面帶微笑的張大安看著一臉喪氣的馬爽，輕飄飄地說道，“所以說，讓你們長長見識，也是有利有弊。看過了鮑參翅肚，誰他孃的還吃麵筋粉絲啊。”
“老闆，我……”
“不用解釋。”
張大安喝著可樂，一臉的無所謂，“你能大失所望，說明還是在分析過資產分佈的嘛。不過，誰規定我拿二十億出來做手機產業，就不能再拿二十個億出來做保健品產業？”
做手機和做手機產業，是兩回事；做保健品和做保健品產業……同樣是兩回事。
狗腿子關長生一聽就懂，老闆牛逼，老闆無敵，老闆萬歲萬歲萬萬歲。
有夢想的馬爽還得琢磨一下，然後露出了不可思議的表情。
“現在銷售團隊這麼健康，不升職加薪怎麼行？給你半年時間，年底我要看到最少兩個人口大省都鋪滿貨。”
“老闆，其實……”
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